El protocolo
empresarial en Iberoamérica se basa en la construcción de
relaciones personales sólidas con los socios de negocios.
Una de las
claves para el éxito en las negociaciones en Iberoamérica
es aprender a navegar la delgada línea entre las relaciones personales
y profesionales. Además, se debe tener en cuenta que cada país
tiene su propia cultura y forma de hacer negocios, por lo que es importante
conocer y respetar esas diferencias. Las negociaciones en Iberoamérica
a menudo implican regateo, por lo que es importante estar preparado para
comprometerse y hacer concesiones. También es importante ser paciente
y persistente durante el proceso de negociación, ya que la construcción
de relaciones y la confianza pueden llevar tiempo. Finalmente, es esencial
ser consciente de las cuestiones legales y reglamentarias únicas
de cada país para garantizar que las negociaciones sean exitosas.
En Iberoamérica,
los negocios a menudo se llevan a cabo sobre la base de relaciones personales,
por lo que construir una relación con sus contrapartes es esencial
para el éxito de las negociaciones. La clave es aprender a navegar
por esa línea tan delgada entre las relaciones personales y profesionales.
Tómese
el tiempo para conocer a sus contrapartes socializando y mostrando un interés
genuino en ellos como personas. Además, tenga en cuenta que el tiempo
es clave. Lo último que desea es hablar de negocios demasiado rápido
y hacer que sus contrapartes piensen que solo está interesado en
hacer un trato. Cuando estableces una relación, generas confianza.
Un error común
es asumir la homogeneización cultural. Aunque existe una cultura
latina y los países pueden compartir una historia común,
cada país tiene su propia identidad, su propia cultura y, sobre
todo, su propia forma de hacer negocios. Por ejemplo, una negociación
en Perú seguramente incluirá algo de regateo, mientras que
los chilenos son conocidos por ser más estrictos y serios en sus
negociaciones, y debe esperar tácticas más agresivas y directas.
Una gran parte
de la cultura latinoamericana es el regateo. A menudo lo ves en la vida
cotidiana, desde cosas pequeñas como negociar el precio de una chaqueta
hasta cosas grandes como tratar de bajar el precio de los inmuebles. Las
negociaciones en Iberoamérica a menudo involucran una cantidad significativa
de toma y daca.
Esto significa
que debe estar preparado para comprometerse y hacer concesiones, ya que
esto se considera una señal de buena voluntad y voluntad de trabajar
juntos. Comience con un número más alto de lo que busca,
de modo que cuando inevitablemente baje, estará más cerca
de lo que quería.
Las negociaciones
en Iberoamérica pueden ser un proceso lento, por lo que es importante
ser paciente y persistente. Esto se relaciona con el primer punto, ya que
no quiere que la gente piense que solo está interesado en hacer
tratos en su país. La gente en Iberoamérica tiende a valorar
a las personas más que a los empresarios.
No apresures
el proceso ni presiones para que se tome una decisión rápida,
ya que esto puede verse como una falta de respeto. En cambio, tómese
el tiempo para construir relaciones y establecer confianza, y esté
dispuesto a invertir el tiempo y el esfuerzo necesarios para llegar a un
acuerdo de beneficio mutuo.
El resultado
de una negociación exitosa puede ser algo más que el trato
real. Mantenga el panorama general en mente. Una vez que se ha ganado la
confianza y el respeto de un socio iberoamericano, existe la oportunidad
de una asociación a largo plazo que beneficiará a ambas partes
a largo plazo. Tener a alguien de confianza en otro país puede ser
extremadamente beneficioso para usted y su negocio.
Cada país
iberoamericano tiene sus propias reglas únicas con respecto a los
negocios: requisitos legales, impuestos y más. Las diferencias pueden
ser complejas y pueden ser muy diferentes de las prácticas comerciales
en los países europeos y norteamericanos.
El seguimiento
es una parte importante del proceso de negociación, por lo que es
importante mantener las relaciones después de que se haya firmado
el trato. Muestre a la otra persona que está realmente interesado
en ella, manténgase en contacto y asegúrese de cumplir con
los compromisos que haya hecho. Esto le ayudará a mantener una relación
comercial a largo plazo basada en la confianza y el respeto mutuos.
Para obtener
más consejos sobre el protocolo empresarial en el sector inmobiliario
y de la construcción en Iberoamérica, se recomienda la guía
práctica de inmoley.com sobre el protocolo empresarial en el sector
inmobiliario y de la construcción en Iberoamérica. Esta guía
proporciona información valiosa sobre las prácticas y normas
empresariales en la región, y puede ser de gran ayuda para las empresas
que buscan expandir sus operaciones en Iberoamérica.
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