| Un contrato
de precio fijo significa que la empresa constructora y el cliente acuerdan
un precio fijo por los servicios contratados al inicio de un proyecto.
Esto contrasta con los enfoques de precios dinámicos en los que
el acuerdo permite al proveedor ajustar los precios en función del
tiempo real y los costes de los materiales. La facturación por hora
es una forma común de fijación de precios dinámica,
mientras que las tarifas de proyecto se utilizan en trabajos de construcción
de precio fijo.
Tanto la empresa
constructora como el comprador tienen más facilidad para presupuestar
con contratos fijos. Conoces el proyecto total por adelantado. Las empresas
a menudo optan por contratos de precio fijo porque atraen a clientes que
prefieren la transparencia en los precios en lugar de la facturación
por horas y el coste de los materiales. El aumento potencial de clientes
e ingresos puede compensar algunos de los riesgos de estimar proyectos
por adelantado.
El mayor riesgo
con los precios fijos es que debe estimar los costes de horas y materiales
por adelantado y agregar un porcentaje de margen para obtener ganancias.
Si subestima los requisitos reales de tiempo y materiales, podría
invertir muchas horas y dinero en relación con lo que gana. En algunos
casos, las empresas constructoras comen pérdidas en proyectos muy
subestimados. También es difícil aprovecharse de los compradores
que pagarían primas para que usted complete los proyectos más
rápidamente.
Una forma de
compensar los riesgos con contratos de construcción de precio fijo
es ofrecer cotizaciones de precios con un rango en lugar de un precio específico.
Posteriormente, incorporar en el acuerdo estimaciones de tiempo y materiales
con cierta flexibilidad. Esto le da al cliente una perspectiva general
sobre cuánto gastará, pero minimiza los riesgos de recibir
un gran golpe financiero debido a un alcance incierto del proyecto.
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