| Ésta
es una de las principales conclusiones que se desprende del primer informe
del perfil del comprador de AEDAS Homes, promotora de referencia en el
nuevo ciclo inmobiliario. La compañía ha hecho esta radiografía
a partir de la amplia base de datos de los clientes que han adquirido alguna
de sus viviendas hasta el 31 de diciembre de 2018.
Atendiendo
a toda la información, el retrato robot del actual comprador de
una vivienda a estrenar es el de un cliente de nacionalidad española
de entre 35 y 44 años, casado, con 1 o 2 hijos y que accede a un
piso de 3 dormitorios como vivienda habitual -primera adquisición-
por un precio medio ligeramente superior a los 350.000 euros.
“El estudio
tiene un enorme valor para la compañía y para el mercado
residencial de obra nueva en general. Por una parte, corrobora el perfil
de la potencial demanda definido en nuestro Plan de Negocio, lo que ratifica
el acierto en el diseño de nuestros proyectos. Y por otro lado,
aportamos transparencia al sector con una información detallada
sobre quién está comprando viviendas de obra nueva”, asegura
Javier Reguart, Director Comercial de AEDAS Homes.
MÁS
DE UN TERCIO, ENTRE 35 Y 44 AÑOS
El estudio
confirma hasta qué punto la vivienda de obra nueva se ha convertido
en un bien objeto de compra, sobre todo, para los mayores de 35 años.
Exactamente, un 34% de los clientes de AEDAS Homes se mueve en una franja
de edad de entre 35 y 44 años, el 24% tiene entre 45 y 54 años,
el 14% de 55 a 64 y un 7%, 65 años o más. Esto significa
que un 19% de los clientes puede considerarse como jóvenes (menores
de 35 años).
“En AEDAS
Homes entendemos que esta situación debe cambiar. Los promotores
tenemos que ser capaces de facilitar una vivienda a los jóvenes
porque el futuro del sector pasa necesariamente por ellos”, sostiene Reguart,
quien tiene claro que la clave para reincorporarles reside en el precio
y en soluciones financieras adaptadas a este perfil. Y apremia a las administraciones
y constructores a implicarse. “Las primeras tienen en su mano poner más
suelo en gestión para abaratar la materia prima y los segundos deben
hacer todo lo posible por ajustar los costes de construcción, al
igual que los proveedores de los materiales”, comenta.
El estudio
indica que la edad media del comprador de vivienda de obra nueva se sitúa
en los 45 años, algo que tiene un reflejo directo en el estado civil
de los compradores: cerca de la mitad (42,4%) responde a matrimonios de
mediana edad y casi el 13% a parejas de la 3ª edad, divorciados y
viudos. Las parejas jóvenes y ‘singles’ están detrás
del 28,1% y 16,7% de las operaciones, respectivamente, incluyendo un alto
porcentaje de mayores de 35 años.
“EL SECTOR
AVANZA HACIA EL EQUILIBRIO Y LA NORMALIZACIÓN”
Respecto a
la finalidad de la compra, la gran mayoría (71,6%) adquiere la vivienda
como residencia habitual: para el 37,7% es la primera vez que accede a
una vivienda en propiedad en su vida y el 33,9% representa al llamado comprador
de reposición que ya posee una casa y busca otra que se adapte mejor
a sus necesidades actuales. Las adquisiciones de una segunda residencia
suponen el 18,7% y las compras por inversión representan el 9,7%.
Reguart destaca
como aspecto relevante y novedoso del estudio la pérdida de peso
de la demanda de reposición, aunque sea por un estrecho margen,
después de años acaparando el mercado por su mayor capacidad
de compra. “Poco a poco, los clientes repositores están pasando
a un segundo plano en favor del nuevo comprador y así lo muestra
nuestro informe. Éste es un síntoma más de que el
sector inmobiliario avanza hacia el equilibrio y la normalización,
cubriendo las necesidades de vivienda de la población”, indica.
PISOS DE 3
DORMITORIOS, TIPOLOGÍA PRINCIPAL
Sobre el tipo
de vivienda adquirida, el gran protagonista es el piso. Tres de cada 4
compradores adquieren pisos en altura, por delante de las tipologías
unifamiliar (el 10,4% de las compraventas), ático (8,1%) y bajo
con jardín (7,1%). Unos inmuebles que en la mitad de los casos disponen
de 3 dormitorios. La superficie útil media de las viviendas
asciende a los 94 metros cuadrados y su precio medio asciende a los 351.158
euros.
Por último,
la procedencia de los compradores es otro de los puntos importantes del
estudio de AEDAS Homes. Un 83,4% son españoles, con una preponderante
presencia de madrileños, barceloneses y sevillanos, 3 provincias
que focalizan la actividad de la promotora; y el 16,6% son extranjeros
que proceden de más de 40 países, con Reino Unido, Suecia
y Bélgica al frente.
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