1. El director financiero inmobiliario
clave en caso de crisis empresarial.
a. Relaciones con los bancos.
b. Fiscalidad.
c. Contabilidad y control de tesorería.
2. Objetivos de la dirección financiera inmobiliaria.
a. Cash flow y liquidez.
b. Mejorar la financiación
y optimización de recursos.
c. Contabilidad y administración.
3. Negociar con los bancos. Principios de negociación
bancaria.
TALLER DE TRABAJO
Análisis económico financiero
de los tiempos y costes de una promoción inmobiliaria.
1. Planificación de los tiempos de la operación
inmobiliaria. Diagrama de Gant
2. Planificación de los costes de la operación
inmobiliaria. Cash-flow o previsión de tesorería.
3. Actualización de desviaciones de la
planificación de la promoción inmobiliaria.
TALLER DE TRABAJO
Desarrollo íntegro de un proceso de
financiación. Fase negociadora. Todos los pasos a seguir.
1. Selección de la entidad financiera
2. Elección del instrumento bancario
3. Preparación de la negociación
4. Fijar los objetivos de la gestión financiera.
5. Evaluación de las necesidades.
6. Calificación de la entidad bancaria.
7. Valoración de las relaciones históricas.
8. Presentación de expedientes ante la
entidad bancaria.
9. Seguimiento del expediente dentro de la entidad
10. Actuación final tras la respuesta del
banco.
TALLER DE TRABAJO
Refinanciación del crédito promotor.
Reglas imprescindibles de la negociación con los bancos.
TALLER DE TRABAJO
Refinanciación del crédito promotor.
Reglas imprescindibles de la negociación con los bancos.
1. Refinanciación preconcursal. Ventajas
y riesgos.
2. Análisis económico financiero.
Análisis de los activos.
3. Acciones a realizar para cubrir el déficit
4. Propuesta a entidades financieras y acreedores
5. Estrategias de negociación.
6. Cronograma de un proceso de refinanciación.
7. Negociación y cierre de operaciones.
TALLER DE TRABAJO
Control de las condiciones bancarias
1. Control de las condiciones pactadas
2. Estrategia de renovación
3. Establecimiento de aspectos a mejorar.
4. Máximas negociadoras
TALLER DE TRABAJO
Control de las condiciones bancarias
1. Control de las condiciones pactadas
2. Estrategia de renovación
3. Establecimiento de aspectos a mejorar.
4. Máximas negociadoras
TALLER DE TRABAJO
Financiación Problemática de
las pymes.
CHECK-LIST
1. Refinanciación preconcursal
• Ventajas y riesgos
2. Análisis económico
financiero
• Determinación del
total a refinanciar y su deuda. El número de acreedores financieros
de cada sociedad y la deuda de estos determinará, junto con las
necesidades de tesorería, qué entidades entran dentro de
la refinanciación.
• Estimación de los
flujos de caja por parcela de negocio y totales del grupo
• Análisis de los
activos. Activos: líquidos e ilíquidos.
SUELO
•Suelo es toda aquella parcela
que no está previsto promover en un horizonte de corto plazo.
•Se devengan costes financieros,
de gestión y de urbanización.
OBRA EN CURSO
•Se incluirán las
obras en construcción del vuelo sobre las que se tenga financiación
concedida.
•Coste de construcción,
intereses, ingresos por preventas y ventas, cobertura financiera.
OBRA TERMINADA
•Construcción final
puesta para la venta.
•Coste financiero, mantenimiento
de inmuebles, comercialización y otros.
•Suelo previsto para promover.
NUEVA PROMOCIÓN
•Realizar previsiones de
ventas y costes propios de suelo y obra en curso.
•Dificultad para obtener
financiación.
PATRIMONIO
•Activos que la empresa tiene
puestos en alquiler.
•Costes de mantenimiento,
financieros e ingresos por alquiler.
Análisis económico
/jurídico de la empresa: Deuda: Financiera y no financiera.,
LTV.
Costes de estructura. Posibilidades
del negocio.
Compromisos adquiridos.
Estimación de los
flujos de caja por parcela de negocio
1. Obra en curso
Entradas
Salidas
Disposición Préstamo Promotor
Amortización Préstamo Promotor
Intereses Préstamo Promotor
2. Producto terminado
Entradas
Salidas
Préstamo Promotor
Intereses Préstamo Promotor
3. Suelo
Desinversiones
Costes
Amortización Préstamo
Intereses Préstamo
4. Patrimonio
Ingresos por alquileres
Desinversiones
Salidas
Amortización Préstamo
Intereses Préstamo
• Revisión costes
ejecución de obra.
• Costes de urbanización
de suelos.
• Compromisos compra de
suelo.
Obra en curso
• Paralización de
obras sin financiación autorizada.
• Negociación para
finalización de obra con alto grado de avance. • No inicio
nuevas promociones.
Suelo
• Revisión de compromisos
por compra de suelos.
• Negociación financiación
para cobertura de gastos de urbanización.
Obra Terminada
Dación en pago/Venta
3. Acciones a realizar para
cubrir el déficit
• Reestructuración
financiera: (entidades privadas como públicas)/ búsqueda
de nuevos socios inversores/ operaciones corporativas.
• Ajustes estructurales:
costes, expedientes de regulación de empleo, cierre
de sedes u oficinas.
4. Propuesta a entidades
financieras y acreedores
• Propuesta a entidades financieras
• Estrategias de negociación
• Cronograma de un proceso
de refinanciación
• Negociación y cierre
de operaciones
• Pool Bancario. Es el conjunto
de entidades financieras con las deudas del perímetro a refinanciar
• Sirve de base para el
reparto de esfuerzos entre acreedores financieros.
• Facilita el planteamiento
de estrategias en función de la concentración del Pool.
•Las comunicaciones deben
realizarse a todas las entidades, de mayor a menor y canalizar las
conversaciones a través de un grupo reducido de entidades que permita
alcanzar el mayor porcentaje de deuda posible.
5. El concurso
Riesgo de concurso/Ejecuciones
singulares/Embargos preventivos
• Valoración de la
situación concursal o la refinanciación. La cuantía
y proporción entre deudas con garantía real y sin garantía,
el número de acreedores, así como las posibilidades
del grupo para atender pagos determinarán la solución concursal
o no del proceso.
• Garantías personales:
Menor poder de negociación para el empresario, ejecuciones
en caso de concurso.
El convenio anticipado como
salida rápida del procedimiento concursal:
- Rápido.
-Más flexible.
-Más control por
parte del deudor. Los acreedores no pueden presentar sus propuestas
sino sólo adherirse o no a la presentada por el deudor.
- Favorecido por la Reforma
de la Ley Concursal.