| La guía de dirección de oficinas
y agencias inmobiliarias es una herramienta de planificación para
aquellos profesionales que han tenido éxito como agentes inmobiliarios
y quieren abrir su propia agencia inmobiliaria.
Estos profesionales ya tienen experiencia en el
desarrollo de un plan inmobiliario y su seguimiento. Abrir su propia oficina
inmobiliaria no es diferente, solo que es más complejo con la incorporación
de otras personas y mayor responsabilidad.
Usando los recursos de esta guía práctica
encontrará ayuda para comenzar su nueva actividad, configurar sus
sistemas comerciales y desarrollarlo para una estrategia de salida a su
jubilación.
La administración de la agencia inmobiliaria
necesita un plan para ser efectiva. Por ejemplo, la decisión de
la franquicia inmobiliaria.
Cuando un agente inmobiliario decide optar por
una franquicia inmobiliaria, generalmente es por el reconocimiento instantáneo
de la marca, la estructura inmediata, la capacitación y el apoyo
continuo que brinda el franquiciador. Desde la exposición a la comercialización
nacional hasta el poder de compra grupal para todo, desde la señalización
hasta espacios publicitarios, la franquicia proporciona "grandeza" inmediata
al agente inmobiliario. Por supuesto, todo esto tiene un coste, tanto inicial
como continuo. La mayoría de las franquicias cobran una tarifa inicial
significativa y un porcentaje continuo de ingresos. Este tema lo analizamos
específicamente en la
guía práctica de la franquicia inmobiliaria.
Otra decisión es la instalación de
la oficina. Pasar de una oficina en el hogar a un edificio o espacio
grande que debe acomodar a múltiples agentes, el personal de soporte,
las salas de conferencias y el espacio de almacenamiento. El coste de las
instalaciones es una gran parte del coste total de hacer negocios y deberá
tener en cuenta la:
• Privacidad para agentes y clientes.
• Equipo de comunicaciones y mobiliario.
• Ordenadores y equipos de tecnología de
la información.
• Visibilidad y presentación del cliente.
• Procedimientos y sistemas operativos
Las oficinas eficientes y productivas no son así
por accidente. Se necesitan manuales de procedimientos que brinden instrucciones
paso a paso incluso para las tareas más obvias. Es importante delinear
un plan de negocios detallado y delinear qué pasos se deberán
tomar para que su agencia inmobiliaria despegue.
Es un proceso laborioso reunir al personal adecuado,
fijar los procesos y los sistemas necesarios antes de abrir las puertas.
Se pierden cantidades incalculables de ventas cada
año cuando el agente inmobiliario no configura un sistema para administrar
estos clientes potenciales. Por lo menos, cualquier cliente potencial que
provenga del sitio web debe ser rastreado cuidadosamente y monitorear las
acciones de seguimiento del agente. Identificar a los mejores para obtener
más clientes potenciales generará grandes recompensas.
Comience su estrategia de salida desde el primer
día. Ya no es un agente inmobiliario, ahora es una agencia que tiene
valor por sí misma y se puede vender cuando se retire. La planificación
desde el principio para generar valor en su negocio es extremadamente importante
para su plan de salida del negocio. Debe comenzar a pensar cuánto
vale el negocio desde el principio y cómo puede aumentar el valor
del mismo.
La guía de dirección de oficinas
y agencias inmobiliarias trata de estas cuestiones desde una perspectiva
práctica y profesional. |
