| "Hemos planteado
una solución que consiste en una suscripción mediante la
cual Neinor se compromete a la venta de su vivienda antigua para facilitar
la compra de una nueva con nosotros y, en caso de no lograr cerrar la transacción,
el cliente recibe el dinero de la reserva", según explica Mario
Lapiedra Vivanco, director general Inmobiliario de Neinor.
Para ello la
promotora realizará primero una valoración en detalle del
inmueble de aquellos clientes que necesiten vender su casa antigua antes
de comprar una nueva y establecerá un rango de precio y un plazo
para la desinversión. Posteriormente, la compañía
contactará con los socios del canal de venta que, a cambio de una
comisión del 2% del precio final de venta, intentarán cerrar
la transacción con un tercero."
Si se vende
la vivienda el cliente bonifica una comisión al canal del 2%, lo
que supone un descuento sobre la media, que está en entre el 3%
y el 5%. Con el dinero que percibe por la venta el cliente puede escriturar
nuestra vivienda", añade Lapiedra.
Para el canal
de venta la compañía ha alcanzado un acuerdo con un pool
de quince compañías presentes en distintas localidades.
El directivo
subraya que en caso de obtener financiación por otros cauces o lograr
un comprador por su parte el cliente puede rescindir el acuerdo en cualquier
momento.
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