| En el mismo
han intervenido máximos responsables de irea, Sociedad de Tasación,
Persuadis, VELTIS Rating, Slora seguros, ACR Grupo, Iberdrola Inmobiliaria,
INBISA Inmobiliaria y Kronos Homes, con el apoyo en la zona de networking
de Éxico Project management.
Ha abierto
este Encuentro Inmobiliario el presidente de ASPRIMA, Juan Antonio Gómez-Pintado,
quien ha expuesto los principales retos a los que se enfrenta la promoción
residencial en España: agilización de suelo finalista, la
rebaja en el tiempo en concesión de licencias, la necesidad de un
marco jurídico más estable, la reducción de los costes
edificatorios, o la rebaja de impuestos y tasas que pesan sobre la actividad
inmobiliaria, entre otros. “Es fundamental que el precio del suelo se mantenga
estable y para ello es necesario que los ayuntamientos pongan suelo en
carga y que se reduzcan los plazos de concesión de licencias”, afirma
el presidente de ASPRIMA.
A continuación
Mikel Echavarren, CEO de irea ha abordado la situación del sector
inmobiliario residencial desde la perspectiva financiera. Echevarren ha
hecho hincapié en que el tamaño de las empresas es una cuestión
clave a la hora de acceder a la financiación y para adquirir bolsas
importantes de suelo. También se ha referido a la “carrera hacia
la Bolsa” que están emprendiendo las promotoras, que pronto llevará
a una “carrera hacia el IBEX”. “la diferenciación por tamaño
o por gestión serán importantes, pero además estar
en el IBEX será un premium para las empresas que lo consigan”. No
obstante, el CEO de irea advierte que en este camino es necesario aportar
diferenciación y un modelo claro de negocio porque “los mercados
se cierran para quien da más de lo mismo”.
Juan Fernández-Aceytuno,
consejero delegado de ST Sociedad de Tasación, ha iniciado su intervención
afirmando que “el precio del suelo depende del precio de la vivienda y
no al revés” , para a continuación hacer un repaso del
“mapa del tiempo del suelo” en toda España, analizando la situación
en las distintas comunidades autónomas y poniendo en evidencia las
distintas realidades y velocidades del mercado. Asimismo, el CEO de ST
Sociedad de Tasación se ha referido al sector de la tasación
en España, del que ha dicho que “es un nuevo sector”, muy diferente
al de los años previos a la crisis y que tiene tendencia a la concentración.
Ha destacado, además el esfuerzo por la transparencia que están
haciendo las empresas tasadoras y el impulso de un proceso de autorregulación,
más allá del mero cumplimiento de la normativa aplicable
a las tasadoras.
Miguel Ángel
Jiménez, socio-consultor de Persuadis ha explicado algunas
de las nuevas técnicas de marketing que se están aplicando
en el sector de la promoción inmobiliaria y las nuevas tecnologías
para la comercialización de viviendas. Experiencia del cliente,
proceso de compra de una vivienda, cómo conocer la demanda a
estrategias basadas en la captación, cómo mantener una comunicación
fluida con los clientes o el establecimiento de estrategias basadas
en la fidelización, han sido algunos de los temas tratados por el
socio de Persuadis en su intervención.
Ricardo Antuña,
presidente de VELTIS Rating, la primera agencia de rating inmobiliario,
ha aportado un nuevo enfoque al análisis y estudio de viabilidad
basado en la gestión del riesgo por parte del promotor inmobiliario
residencial. Antuña afirma que “el problema no es el riesgo, el
problema es no conocerlo. La clave para una buena inversión está
en conocer los riesgos, entenderlos y saber gestionarlos”. En el Encuentro,
el presidente de VELTIS Rating ha presentado a los operadores del sector
la primera plataforma capaz de identificar los riesgos asociados a cualquier
tipo de activo inmobiliario en cualquier zona, determinando su rating y
TIR vinculada al riesgo.
Otro tema de
interés abordado en este Encuentro Inmobiliario ha sido la aportación
de los seguros a la mejora en la comercialización de las viviendas.
En este sentido, Víctor Tapias, director general inmobiliario de
Slora, ha dado a conocer una serie de innovaciones en el ámbito
de los seguros que, además de cubrir riesgos, ayudan al promotor
a vender mejor y más rápido. Ha presentado el primer seguro
dirigido al sector inmobiliario que protege la venta de vivienda nueva
ante pérdidas económicas graves o eventuales del comprador,
garantizando los pagos a cuenta y el total valor de la vivienda ante este
tipo de situaciones. ”Con este seguro, la promotora aporta seguridad y
tranquilidad a sus compradores en el momento de mayor incertidumbre, esto
es, desde la firma del contrato de compraventa hasta la entrega de llaves”,
explica el responsable de Slora seguros.
Por último,
ha cerrado este Encuentro Inmobiliario una mesa redonda con promotores
en la que han intervenido David Botín, director de Promoción
Inmobiliaria de ACR Grupo; Benito Peinado, director de Promoción
Residencial y Urbanismo de Iberdrola Inmobiliaria; Manuel Balcells, director
general de INBISA Inmobiliaria e Ignacio Ocejo, socio de Kronos Homes.
En la misma se han aportado opiniones y experiencias acerca de la evolución
de negocio en la promoción inmobiliaria, el nuevo marco de relaciones
con el cliente a lo largo de todo el proceso (desde la concepción
del producto a la postventa), los productos adaptados a una demanda cada
vez más exigente, o la innovación tecnológica en el
sector, entre otros temas.
|
