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prácticas
Los alumnos
deberán remitir a su tutor un análisis sobre las características
de una agencia inmobiliaria.
¿Qué
aprenderá? Desarrollo de una agencia inmobiliaria. La publicidad
de la agencia inmobiliaria. Negocios paralelos de la Agencia inmobiliaria.
La contabilidad la agencia inmobiliaria. Fiscalidad personal de la agencia
inmobiliaria. La franquicia inmobiliaria. Investigación del
mercado inmobiliario. El marketing inmobiliario en ferias profesionales.
Investigación y estudios de mercado. Técnicas de programación
y previsión de ventas inmobiliarias. Principales estrategias de
comercialización y marketing inmobiliario para llegar al cliente
nacional y extranjero. Análisis de las mejores herramientas
de marketing para la promoción y ventas de los diferentes productos
inmobiliarios turísticos. Métodos que pueden utilizarse
para fijar el precio de venta. Relación entre la agencia inmobiliaria
y sus clientes. El régimen de las cantidades entregadas a
cuenta de vivienda. Ventajas técnicas de la exclusividad con
una agencia inmobiliaria. Organigrama comercial de una empresa inmobiliaria.
Los factores que aseguran el éxito de un producto inmobiliario.
Plan de Marketing y marketing mix (producto inmobiliario demandado, precio,
publicidad). Las reglas básicas del marketing inmobiliario.
La agencia y la formación del vendedor inmobiliario. Las claves
de un buen anuncio de venta de vivienda. ¿Cómo diseñar
un folleto informativo de una promoción inmobiliaria? El dossier
de ventas: la respuesta a todas las preguntas. Planificación, comercialización
y marketing de áreas industriales. Argumentario de captación
inmobiliaria y tratamiento de objeciones. El marketing en la promoción
en comunidad y cooperativa.
