| La digitalización
es un tema que preocupa a la mayor parte de las empresas del sector inmobiliario:
más del 90 por ciento de las inmobiliarias tradicionales consideran
la digitalización como un reto muy relevante. El 83 por ciento de
las inmobiliarias ya utilizan tecnologías digitales innovadoras.
Sin embargo, existen algunos obstáculos relevantes para la implementación
de una estrategia digital. El desconocimiento de las nuevas tecnologías
se presentan como los dos principales obstáculos. Más del
70 por ciento de la industria clásica ven como un desafío
la escasez de perfiles digitales y el desconocimiento en innovación
digital.
El mapa PropTech
de las empresas españolas, creado por Finnovating y Aguirre Newman,
es sin duda uno de los mapas más completos y más actualizados
a nivel mundial: desde la publicación del primero mapa PropTech.es,
con 58 empresas, se han unido 88 empresas, llegando a un mapa con 146 empresas.
El sector PropTech español se consolida como uno de los sectores
más activos para los inversores: de las 20ventas millonarias más
relevantes de startups en España de los últimos 15 años,
4son empresas PropTech, destacando Idealista (150M€).
La consultora
inmobiliaria Aguirre Newman ha traído a España PropTech,
la industria tecnológica aplicada al sector inmobiliario. La compañía
ha creado un área de investigación y desarrollo, Aguirre
Newman Digital, para abanderar la transformación digital del sector
e implementar iniciativas PropTech que mejoren sus servicios y desarrollar
un ecosistema que identifique y promueva las mejores soluciones tecnológicas
vinculadas con el mercado inmobiliario.
La primera
iniciativa se ha concretado en el lanzamiento de la primera plataforma
del país -www.proptech.es- (@proptech_es) destinada al sector de
las startups con componente tecnológico- inmobiliario. Junto al
equipo de Finnovating, compañía con gran know-how en FinTech
e InsurTech, ha impulsado el primer portal especializado para convertirlo
en centro de conocimiento de tendencias y punto de encuentro de experiencias
y proyectos de todos los actores implicados en este sector.
Aguirre Newman
trabaja asimismo en el lanzamiento del programa ‘acelerANdo’, con el que
seleccionará a una serie de startups- PropTech para apoyar el desarrollo
de sus soluciones. La compañía ha dispuesto un espacio de
co-working en su sede de Madrid para que estas compañías
desarrollen su actividad, en el que realizará actividades de mentoring
de sus profesionales y sesiones para promover la colaboración y
compartir el conocimiento en este ámbito.
“PropTech
es el último sector de la tecnología emergente que va a transformar
nuestro sector y queremos abanderar el cambio, con la creación de
un ecosistema que nos permita identificar tecnología, compartir
conocimiento y hacer crecer las propuesta que más valor van aportar
a nuestra compañía y nuestros clientes”, explica Santiago
Aguirre, co-presidente de Aguirre Newman. La consultora valora también
la creación de programas de inversión en startups o proyectos
de emprendimiento relacionados con PropTech, con apoyo directo o compartido
con clientes o inversores.
LAS NUEVAS
AGENCIAS INMOBILIARIAS
Los nuevos
modelos de inmobiliarias basados en la “proptech” -tecnología aplicada
al sector inmobiliario orientada al propietario – están logrando
para el propietario unos costes muy inferiores respecto a las inmobiliarias
tradicionales: un ahorro al propietario entre 10.000 y 15.000 euros, frente
a una agencia tradicional que cobra una comisión de venta de, entre
el 3,5% y el 5% más el IVA, para un inmueble con un valor de venta
de 250.000 euros. Un dato muy significativo en el Día Mundial del
Ahorro.
Un ejemplo
de ello, es la “proptech” Lemonkey, que acaba de vender los primeros pisos
en los que ha logrado un ahorro medio por propietario de 13.000 euros en
comisiones por la venta, comparándolo con una inmobiliaria tradicional.
En total, suma 89.000 euros de ahorro que ha proporcionado a los propietarios
de estos siete inmuebles. El tiempo medio de venta ha sido de menos de
tres meses.
Con el nuevo
modelo de inmobiliaria digital low-cost, por el que el propietario solo
abona 100 euros al mes, y además, no paga comisión de agencia
a la venta, cada propietario ha abonado un máximo de 600 euros por
la venta de su piso en concepto promoción y publicitación.
En concreto, el propietario de un inmueble vendido por 90.500 euros, y
situado en calle Santa Julia, Madrid, se ha ahorrado por la gestión
de la venta 4.875 euros. La comisión que hubiera obtenido una agencia
inmobiliaria tradicional hubiera ascendido a 5.475 euros. Otro ejemplo,
el propietario de un inmueble, situado en la calle Eloy Gonzalo de Madrid,
se ha ahorrado 18.225 euros por la venta, que ha ascendido a 309.500 euros.
Con una agencia tradicional la comisión por venta hubiera ascendido
a 18.125 euros.
La agencia
inmobiliaria digital low-cost, Lemonkey, ha vendido los primeros inmuebles
desde que inició su actividad, hace tres meses. Siete son los primeros
inmuebles vendidos, todos ellos situados en la ciudad de Madrid. Lemonkey
ha logrado un ahorro medio por propietario de 13.000 euros en comisiones
por la venta, comparándolo con una inmobiliaria tradicional. En
total, suma 89.000 euros de ahorro que ha proporcionado a los propietarios
de estos siete inmuebles. El tiempo medio de venta ha sido de menos de
tres meses.
Con el nuevo
modelo de inmobiliaria digital low-cost, por el que el propietario solo
abona 100 euros al mes, y además, no paga comisión de agencia
a la venta, cada propietario ha abonado un máximo de 600 euros por
la venta de su piso en concepto promoción y publicitación.
En concreto, el propietario de un inmueble vendido por 90.500 euros, y
situado en calle Santa Julia, Madrid, se ha ahorrado por la gestión
de la venta 4.875 euros. La comisión que hubiera obtenido una agencia
inmobiliaria tradicional hubiera ascendido a 5.475 euros. Otro ejemplo,
el propietario de un inmueble, situado en la calle Eloy Gonzalo de Madrid,
se ha ahorrado 18.225 euros por la venta, que ha ascendido a 309.500 euros.
Con una agencia tradicional la comisión por venta hubiera ascendido
a 18.125 euros.
EJEMPLOS DE
STARTUP
El fondo Sevenzonic
Ventures, creado por la antigua cúpula del BBVA, acaba de cerrar
un acuerdo para entrar en el accionariado de la proptech alicantina Sonneil.
Esta inmobiliaria, con sede en la Explanada de España, es el partner
inmobiliario del family office Aligrupo, la empresa creada por los hermanos
Juan y Pedro Alcaraz (fundadores de Goldcar) para gestionar sus inversiones
inmobiliarias.
Como ha contado
Alicante Plaza, los hermanos Alcaraz han apostado fuerte por el inmobiliario,
tanto con la adquisición de edificios en emplazamientos premium
de Madrid, València y Alicante, como con la promoción de
nuevos residenciales en la costa de la Comunitat. Así, Aligrupo
tiene en marcha un residencial de lujo en Calp, el Calpe Beach, y ultima
el inicio de otros dos: el Calpe Beach II, junto al Peñón
de Ifach, y el Dénia Beach, en la capital de la Marina Alta. Sonneil
se ha convertido en el comercializador de estas promociones, pensadas sobre
todo para el perfil de cliente con el que trabaja la proptech: compradores
extranjeros con alto poder adquisitivo. En los últimos meses, Aligrupo
ha creado media docena de promotoras, que se suman a las otras seis que
ya tenían en marcha, para desarrollar diferentes proyectos en la
costa de la Comunitat.
Sonneil nació
en 2014, impulsada por el exdirectivo de Solvia Alfredo Millá, que
estaba al frente del área internacional de la división inmobiliaria
del Banco Sabadell. Como proptech, la inmobiliaria combina el uso de herramientas
de marketing online para captar posibles compradores en sus países
de origen, con una atención personalizada a los interesados: se
conciertan visitas privadas a la promoción, se recoge al posible
comprador en el aeropuerto y se le acompaña durante todo el proceso.
Entre sus clientes (fondos de inversión y family offices) destaca
la nueva aventura empresarial de los hermanos Alcaraz, volcados en el sector
inmobiliario desde que vendieron la mayoría de Goldcar a los italianos
Investindustrial y se deshicieron este verano del 20% que conservaban con
la venta de la empresa a Europcar.
La inmobiliaria,
que ya comercializa dos centenares de promociones en el litoral (seis de
ellas, como las de Aligrupo, en exclusiva), abrió una segunda ronda
de financiación para reforzar su capital, en la que se ha producido
la entrada de la antigua cúpula del BBVA a través de Sevenzonics.
Este fondo fue impulsado por el ex CEO del banco Ángel Cano, y cuenta
entre sus socios con varios de sus hombres de confianza durante su etapa
al frente de la entidad, como su 'número tres', Vicente Rodero,
y el exresponsable de los negocios de Asia y Turquía, Manuel Galatas.
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