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CONFIDENCIAL |
PROMOCIÓN. VIVIENDA.
LAS ASOCIACIONES ALERTAN A SUS AFILIADOS DE QUE TANTO REGALO EN FERIA FRENA
LAS VENTAS.
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Curiosamente son las grandes promotoras
las que regalan trasteros o viajes. Una técnica de venta que vale
para todo menos para la vivienda, donde se vende “producto, situación,
calidades, y sobre todo inversión a largo plazo”.
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El mensaje que ha transmitido la
prensa sobre las últimas ferias inmobiliarias es desastroso para
el sector porque pone al descubierto que la compra de vivienda ya no es
una inversión y que tampoco es un producto líquido, pues
cuesta años venderla.
Valor añadido: Algunas
asociaciones de promotores instruyeron hace meses a sus asociados para
que contuviesen los precios y no dar la sensación de que “mañana
será más barato comprar”. Evidentemente no se ha hecho caso
y en las ferias se regalan cheques del Corte Inglés, descuentos
en hipotecas, etc. Por este motivo se está polemizando sobre el
mensaje que se está remitiendo al comprador y se repite de nuevo
que este no es el buen camino, que hay que mantener los precios y mantener
que “mañana costará más comprar un piso”.
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