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¿POR QUÉ VENDEN MÁS LOS BANCOS QUE LAS INMOBILIARIAS?
Valor añadido: Inmobiliario. ¿Por qué venden más los bancos que las inmobiliarias?. Guía práctica inmoley.com relacionada: marketing inmobiliario, comercialización de una promoción inmobiliaria, agente de la propiedad inmobiliaria. La respuesta fácil es que tienen acceso a una información privilegiada sobre los clientes y que financian sus pisos y no los de los promotores en las mismas promociones inmobiliarias (competencia desleal). ¿Es esta la única razón?. ¿No hay algo que están haciendo más?. Una respuesta es el ajuste de precios, se han hecho con un stock de pisos a unos precios que les permite bajar los precios, además por sus cómputos contables les favorece sacarse el stock. Llegan a aplicar un 40% de descuento frente a un 20% de los promotores. ¿Es la única razón?. No. Los bancos se han tomado internet en serio, por ejemplo mientras los bancos han vendido, a través de sus web especializadas, más de 3.100 casas en el primer semestre, las promotoras inmobiliarias sólo han vendido 1.800 pisos. En el taller de trabajo hay que profundizar en el uso de internet en las comercializaciones inmobiliarias. Esto requiere una determinada técnica y una gestión diferente de la exclusividad. Los datos de venta de los portales inmobiliarios de los bancos hablan por si solos. Hay un banco que ha vendido por internet la mitad de todas las viviendas comercializadas. Esto supone un 50% de comercialización baratísima gracias a internet.
 
 
 

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