5 de junio
de 2014
| NOTICIA ADAPTADA AL SISTEMA
EDUCATIVO inmoley.com
DE FORMACIÓN CONTINUA PARA PROFESIONALES INMOBILIARIOS. © |
EL DOSSIER DE VENTAS EN EL MARKETING
INMOBILIARIO
Convertir conocimiento en
valor añadido:
Guía práctica inmoley.com del marketing inmobiliario y guía
del agente de la propiedad inmobiliaria. El dossier de ventas contiene
toda la información de venta que facilita el promotor inmobiliario.
Herramienta práctica
> Guías
prácticas
Dossier de información inmobiliaria:
– Sobre la empresa:
Nombre de la promotora y razón
social.
Escritura constitución de
la sociedad.
Sinopsis histórica (promociones
realizadas). Catálogo .
Organigrama de la empresa (responsabilidades
con nombres y cargos).
– Sobre la obra:
Ubicación. Escritura compraventa
solar.
Proyecto visado completo por Dirección
técnica.
Licencia.
Escritura División horizontal
y obra nueva
Planning de obra.
– Sobre el mercado:
Estudio oferta sobre ciudad.
Estudio oferta sobre zona.
Cuadro posicionamiento.
Puntos fuertes y débiles.
Plano oferta de la zona.
Perfil presunto de la demanda.
Motivaciones de compra.
– Sobre la comercialización:
Política de ventas.
Argumentación.
Plan de ventas.
Plan de medios.
– Sobre el producto:
Nombre comercial de la promoción.
Cuadro superficies útiles
y construidas.
Planning de obra.
Planos conjunto, planta y por piso
(acotados).
De alzados, sección y fachadas
(si está en construcción).
Cuadro precios y condiciones económicas.
Planning de venta. Memoria y técnicas
de calidades.
Argumentación.
– Sobre la venta:
Aval cantidades a cuenta.
Escritura préstamo hipotecario.
Modelo arras.
Modelo contrato privado compra
venta.
Escritura de poderes de la persona
que firma el contrato.
Gastos e impuestos.
– Material de venta:
Cuadro de precios y formas de pago.
Hoja de cálculo para el
préstamo hipotecario.
Recibos de señal Inventario
PISO PILOTO y OFICINA DE VENTAS.
Folletos y memoria de calidades
comerciales.
Planos 1:50.
Nota de precios, con fecha límite.
Fichas visitas.
Fichas comprador.
Cuadro resumen mensual de visitas.
Parte incidencias
- Oficina de ventas.
- Piso piloto.
- Material.
- Vallas.
- Etc.
Cuadro de ventas.
– Posventa:
Libro del edificio
Cédulas de habitabilidad.
Cuadro de llaves.
Partes de defectos.
Manual de uso.
Altas servicios.
Teléfonos contratistas y
similares.
Garantías.
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