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TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN PARA ALQUILAR UN LOCAL EN UN CENTRO COMERCIAL.
Convertir conocimiento en valor añadido:  Guía práctica inmoley.com del contrato de arrendamiento de centros comerciales. En primer lugar determinar la actividad comercial que se desea desarrollar (moda, hogar, servicios, alimentación, etc. ). Eligir la fórmula comercial que se considera idónea para entrar en el centro comercial (independiente, franquicia, etc. ). Analizar las posibles operaciones comerciales que existen en el mercado y elección de la más adecuada. 
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Y muchas otras como:

Inicio de los contactos preliminares con la promotora o propietaria del centro comercial, en proyecto o construido. 

Primera visita de las oficinas de la promotora y solicitud de datos del proyecto o del centro comercial:
a) Características del proyecto: superficie, nº de plantas, tipo de aparcamiento, etc. 
b) Situación en que se encuentra la operación. 
c) Situación de las licencias (comercial y obra). 
d) Financiación obtenida. 
e) Nombre de las locomotoras firmadas o, en su defecto, previstas. 
f) Nombre de las medianas superficies firmadas o, en su defecto, previstas. 
g) Explicación de la maqueta y/o infografías. Vista de los documentos audios y videos elaborados. 
h) Dossier comercial y planos. 
i) Opciones de posibles locales y tarifas. 
j) Fecha de apertura prevista (dependiendo de la actividad una fecha puede ser mejor que otra). Las anteriores cuestiones se plantearían encaso de que fuera un centro comercial en proyecto. 
En el supuesto de que fuera un centro comercial ya construido, el principal dato a recabar es el punto 5 i). 

Estudio de Mercado del Comerciante. 
a) Accesibilidad, peatonal y viaria. 
b) Transporte público. 
c) Zona de atracción. 
d) Características socioeconómicas. 
e) Competencia. 
f) Estimación de la cifra de negocio. 

Elaboración de plan de negocio para obtención de la financiación. 

Elección de un local determinado, entre las posibles opciones barajadas, en base a:
a) Situación en el centro comercial. 
b) Proximidad a las locomotoras, medianas superficies o escaleras y rampas mecánicas. 
c) Zona relacionada con la actividad que se va a desarrollar.  Es importante que los locales vecinos sean marcas de reconocido prestigio.
d) Localización alejada de entradas peatonales (salvo ciertas actividades), fondos de saco, dobles pasillos, y, en general, zonas frías en las que no va a existir demasiada frecuentación interior. 
e) Facilidad para el abastecimiento de la tienda: muelle de carga y descarga, pasillo de entrega de mercancías, etc. 

Búsqueda preliminar de la financiación y gestión de posibles avales

Negociar con la promotora:

a) Elección del local definitivo. 
b) Definición de la actividad contractual. 
c) Superficie en m2 SBA. 
d) Alquiler fijo mensual y anual. 
e) Determinación del % sobre la cifra de ventas para establecer el alquiler variable. 
f) Número de años de contrato y años de obligado cumplimiento. 
g) Gastos Comunes previstos por m2 SBA.  Definir qué partidas incorporan estos gastos: sobre todo IBI, seguros, plan plurianual y marketing y publicidad. 
h) Pagos que hay que realizar a la firma del contrato.  Normalmente son cuatro mensualidades: Dos mensualidades para fianza, una mensualidad para el ECOP (coordinación de obras privativas)y una mensualidad para la campaña de apertura (si el centro comercial no está abierto)
i) Posible aval que garantice el cumplimiento del contrato de arrendamiento. 
j) Recepción de la documentación jurídica para análisis del abogado del comerciante: contrato de arrendamiento, reglamento de régimen interior y pliego de condiciones técnicas.