1. ¿Qué es el Off-Market Inmobiliario?
2. ¿Por qué es importante conocer esta herramienta?
3. Ventajas del Off-Market Inmobiliario

a. Mayor discreción y privacidad en las transacciones

• Ejemplo

b. Acceso a propiedades exclusivas

• Ejemplo

c. Menor competencia

• Ejemplo

d. Mayor flexibilidad en la negociación

• Ejemplo

4. ¿Cómo funciona el Off-Market Inmobiliario?

a. Identificación de propiedades fuera del mercado
b. Contacto con propietarios y agentes especializados
c. Evaluación y análisis de las propiedades
d. Negociación y cierre de la operación

5. Estrategias para el éxito en el Off-Market Inmobiliario

a. Conocer el mercado objetivo
b. Construir una red de contactos sólida
c. Establecer una relación de confianza con los propietarios y agentes especializados
d. Tener un equipo de profesionales competentes

6. Ejemplos reales de operaciones Off-Market Inmobiliario

a. Caso de éxito  nº 1

• Análisis de las estrategias utilizadas
• Lecciones aprendidas

b. Caso de éxito  nº 2

• Análisis de las estrategias utilizadas
• Lecciones aprendidas

7. Recapitulación de los conceptos principales
8. Caso práctico de una operación Off-Market Inmobiliario  en la adquisición de una vivienda de lujo en una zona residencial de una gran ciudad
9. Caso práctico del Off-Market de una nave logística de gran tamaño a 30 kms de una gran ciudad.

• Descripción de la propiedad
• Estrategia utilizada
• Análisis de la estrategia utilizada
• Lecciones aprendidas

10. Caso práctico de Off-Market Inmobiliario en la adquisición de un hotel céntrico en una gran ciudad.
Contexto

• Estrategias utilizadas
• Establecimiento de una relación de confianza
• Evaluación y análisis de la propiedad
• Negociación y cierre de la operación
• Resultados
• Lecciones aprendidas

11. Caso práctico  aplicado al off market de un centro comercial a las afueras de una gran ciudad

• Análisis de las estrategias utilizadas
• Lecciones aprendidas

1. ¿El Off Market (operaciones inmobiliarias fuera de mercado) significa buscar inmuebles debajo de las piedras?

a. Definición de inmuebles fuera de mercado (off market)
b. Lo más inteligente de la inversión inmobiliaria, pero también lo más difícil, es el off market.
c. Procesos fuera de mercado (“off market”)
d. No se publican todos los inmuebles en venta en MLS (Servicio de listado múltiple) o portales inmobiliarios.
e. Un mercado Premium que no quiere ver su inmueble publicado.

2. ¿Cuáles son las ventajas de comprar inmuebles fuera del mercado (off market)?

a. Ahorro de costes de intermediación en caso de compras directas.
b. Oferta limitada inversores con interés acreditado
c. Menos competencia para los compradores
d. Precios de venta más bajos
e. Negociaciones fluidas
f. Tiempos de transacción ajustables
g. Oportunidades únicas

3. Caso práctico en torno a las ventajas de comprar inmuebles fuera del mercado (off market).

a. Ahorro de costes de intermediación en caso de compras directas.
b. Oferta limitada a inversores con interés acreditado.
c. Menos competencia para los compradores.
d. Precios de venta más bajos.
e. Negociaciones fluidas.
f. Tiempos de transacción ajustables.
g. Oportunidades únicas.

4. Otras ventajas para los vendedores fuera de mercado

a. La privacidad
b. La exclusividad
c. La velocidad en la gestión

5. ¿Cómo encontrar bienes inmuebles off market (fuera del mercado)?

a. Marketing directo muy personalizado a posibles vendedores que no saben que quieren vender.
b. Contactar con agentes inmobiliarios muy especializados en la zona.
c. Contactar con constructores muy especializados en la zona.
d. Estar atento a las subastas de inmuebles
e. Buscar listados de alquileres que coincidan con sus criterios
f. Obtener información de gestores de herencias

6. Caso práctico de los sistemas para encontrar bienes inmuebles off market (fuera del mercado).

a. Marketing directo muy personalizado a posibles vendedores que no saben que quieren vender.
b. Contactar con agentes inmobiliarios muy especializados en la zona.
c. Contactar con constructores muy especializados en la zona.
d. Estar atento a las subastas de inmuebles.
e. Buscar listados de alquileres que coincidan con sus criterios.
f. Obtener información de gestores de herencias.
g. Ejemplo práctico de aplicación.

7. ¿Cuándo utilizan las inmobiliarias el off market?
8. Caso práctico sobre la utilización del off market por las inmobiliarias.

• Propiedades de alto valor
• Propiedades exclusivas
• Vendedores discretos
• Compradores exigentes
• Propiedades difíciles de vender
• Propiedades en proceso de construcción o rehabilitación

9. Caso práctico off market de un inversor busca adquirir un edificio histórico en el centro de una ciudad europea para convertirlo en un hotel boutique.
10. Caso práctico off market de inversor inmobiliario busca adquirir un edificio de oficinas en el centro de Madrid, pero no encuentra nada que se ajuste a sus criterios en el mercado convencional.

a. Marketing directo muy personalizado a posibles vendedores que no saben que quieren vender
b. Contactar con agentes inmobiliarios muy especializados en la zona
c. Contactar con constructores muy especializados en la zona
d. Estar atento a las subastas de inmuebles
e. Buscar listados de alquileres que coincidan con sus criterios

11. Caso práctico off market de inversores inmobiliarios están buscando adquirir un edificio de oficinas en el centro de la ciudad para convertirlo en apartamentos residenciales de lujo.
12. Caso práctico off market inmobiliario de empresa de inversión inmobiliaria que busca una propiedad comercial en una zona exclusiva de una ciudad.
13. Caso práctico sobre off market inmobiliario en una zona costera.
14. Caso práctico off market para adquirir un inmueble o solar que pueda ser utilizado para construir una residencia de tercera edad en una zona en crecimiento demográfico en España.

1. ¿Puede un agente inmobiliario dedicarse en exclusiva al off market?

• Ejemplo 1
• Ejemplo 2
• Ejemplo 3

2. ¿Por qué algunos agentes inmobiliarios se dedican exclusivamente al off market?

a. Exclusividad y diferenciación
b. Mayor rentabilidad
c. Mayor discreción
d. Menos competencia
e. Mayor flexibilidad
f. Ejemplo

3. Requisitos para dedicarse al off market inmobiliario

a. Conocimientos especializados del mercado inmobiliario
b. Amplia red de contactos
c. Habilidades de negociación y persuasión
d. Discreción y confidencialidad

4. Estrategias para el éxito en el Off-Market Inmobiliario

a. Conocer el mercado objetivo
b. Construir una red de contactos sólida
c. Establecer una relación de confianza con los propietarios y agentes especializados
d. Tener un equipo de profesionales competentes
e. Ejemplo práctico

5. Ejemplos reales de operaciones Off-Market Inmobiliario

a. Venta de un edificio de oficinas en Madrid

• Estrategias utilizadas
• Lecciones aprendidas

b. Venta de una villa de lujo en Marbella

• Estrategias utilizadas
• Lecciones aprendidas

c. Adquisición de una parcela para construir viviendas

• Estrategias utilizadas
• Lecciones aprendidas

6. Recapitulación de los conceptos principales 

1. ¿Cuáles son los principales desafíos del off-market?

• Falta de Publicidad
• Acceso Limitado a Información
• Negociaciones Directas
• Menor Competencia
• Requerimiento de Redes de Contacto
• Ejemplos prácticos

2. Riesgos asociados al off-market: Falta de transparencia

• Naturaleza del Off-Market
• Implicaciones para Compradores y Vendedores
• Riesgo de Manipulación
• Dependencia de la Confianza
• Ejemplos prácticos

3. Riesgos asociados al off-market: Riesgo de sobreprecio

• Determinación del Precio en Off-Market
• Falta de Comparables
• Conflicto de Intereses
• Percepción de Exclusividad
• Ejemplos prácticos

4. Evaluación inadecuada del inmueble

• Importancia de la Evaluación
• Desafíos en Off-Market
• Consecuencias de una Evaluación Inadecuada
• La Necesidad de Profesionales Expertos
• Ejemplos prácticos

5. Desafíos en la verificación legal y documental

• Relevancia de la Verificación
• Desafíos en el Contexto Off-Market
• Aspectos Cruciales a Verificar
• Ejemplos prácticos

6. Estrategias para mitigar estos riesgos

• Investigación exhaustiva
• Uso de profesionales expertos
• Establecimiento de cláusulas de protección en contratos
• Negociación abierta y transparente
• Seguro de título
• Ejemplos prácticos

7. Caso práctico: Desafíos enfrentados en una operación off-market y cómo se superaron

1. Identificación de la oportunidad
2. Desafíos enfrentados

a. Falta de información pública
b. Valoración del inmueble
c. Complicaciones legales
d. Negociación con múltiples propietarios

3. Estrategias empleadas y soluciones

a. Contratación de expertos
b. Evaluación independiente
c. Colaboración con las autoridades
d. Negociación estructurada

1. Marco legal del off-market

a. Naturaleza del off-market
b. Confidencialidad en las transacciones
c. Debida diligencia
d. Acuerdos previos a la venta
e. Regulaciones específicas
f. Ejemplos prácticos

2. Implicaciones fiscales de las operaciones off-market

• Ejemplos prácticos

3. Documentación y verificación en transacciones off-market

a. Documentos esenciales en operaciones off-market
b. Verificación de documentos
c. Due diligence inmobiliario
d. Acuerdos de confidencialidad
e. Documentos contractuales
f. Ejemplos prácticos

4. Aspectos contractuales en off-market

• a. Contrato de intenciones o acuerdo preliminar
• b. Contrato de compraventa
• c. Acuerdos de confidencialidad
• d. Garantías y depósitos
• e. Cláusulas especiales
• f. Representaciones y garantías
• g. Ejemplos prácticos

5. Caso práctico: Una operación off-market y sus implicaciones legales

1. En el sector off-market, la tecnología juega un papel esencial

• Optimización del Proceso de Búsqueda
• Due Diligence Digital
• Seguridad y Privacidad
• Automatización y Inteligencia Artificial
• Comunicación Eficiente
• Ejemplos prácticos estructurados y relevantes

2. Plataformas y herramientas para el off-market

• Plataformas de Listado Off-Market
• Herramientas de Evaluación y Análisis
• Plataformas de Documentación
• Herramientas de Comunicación Específicas
• Aplicaciones de Visita Virtual
• Ejemplos prácticos estructurados y relevantes

3. Big Data y análisis en el off-market

• Importancia del Big Data en el off-market
• Predicción de Tendencias
• Valoración Precisa de Propiedades
• Segmentación de Clientes
• Gestión de Riesgos
• Ejemplos prácticos estructurados y relevantes

4. Digitalización de procesos y contratos en off-market

• Automatización de Procesos
• Contratos Digitales y Firmas Electrónicas
• Almacenamiento en la Nube
• Blockchain en Off-Market
• Ejemplos prácticos estructurados y relevantes

5. Caso práctico: Uso efectivo de una herramienta tecnológica en una operación off-market

• Verificación y Análisis Digital
• Negociación y Cierre
• Post-adquisición

1. Las tendencias actuales revelan un mercado en evolución

• Mayor Reconocimiento del Off-Market
• Búsqueda de Propiedades Únicas
• Privacidad como Prioridad
• Diversificación Internacional
• Integración Tecnológica en el Off-Market
• Ejemplos prácticos estructurados y relevantes

2. Impacto de la economía global en el off-market

• Flujos de Capital Transfronterizo
• Tipos de Interés y Política Monetaria
• Estabilidad Política y Económica
• Inflación y Valor de los Activos
• Desarrollo y Urbanización
• Ejemplos prácticos estructurados y relevantes

3. Innovaciones y transformaciones esperadas en el off-market

• Realidad Virtual (RV) y Realidad Aumentada (RA)
• Tokenización de Activos Inmobiliarios
• Inteligencia Artificial (IA) y Machine Learning
• Plataformas de Matching Inteligente
• Ejemplos prácticos estructurados y relevantes

4. Off-market y sostenibilidad

• La demanda de propiedades sostenibles en el off-market
• Valor añadido de la sostenibilidad
• Certificaciones y estándares en el off-market
• La sostenibilidad como herramienta de marketing
• Ejemplos prácticos estructurados y relevantes

5. Caso práctico: Proyección de una operación off-market

1. Diferencias clave entre off-market local e internacional

• Marco Legal
• Cultura y Etiqueta de Negocios
• Moneda y Financiación
• Logística y Visita de Propiedades
• Red de Contactos y Confidencialidad
• Ejemplos prácticos estructurados

2. Desafíos y oportunidades del off-market en diferentes regiones del mundo
3. Estrategias para operaciones off-market transfronterizas

• Investigación y Due Diligence
• Colaboración con Expertos Locales
• Diversificación de la Cartera
• Cultura y Comunicación
• Herramientas y Tecnologías
• Ejemplos prácticos estructurados

4. Caso práctico: Operación off-market exitosa en un mercado extranjero

1. Habilidades esenciales para profesionales del off-market

• Redes y construcción de relaciones
• Análisis y valoración
• Negociación
• Conocimiento legal y regulatorio
• Discreción y ética

2. Cursos y certificaciones recomendadas

• Certificación Off-Market Inmobiliario (COMI)
• Master en Inversiones Off-Market
• Curso de Due Diligence en Off-Market
• Taller de Negociación en Off-Market

3. Evolución profesional en el off-market

• Agente Inmobiliario Off-Market
• Especialista en Due Diligence Off-Market
• Consultor de Estrategia Off-Market
• Director de Inversiones Off-Market

4. Caso práctico: Transformación de un agente tradicional a experto en off-market

1. Importancia de la ética en el off-market

• Construcción de confianza
• Evitar conflictos de interés
• Protección contra mala reputación
• Aseguramiento de operaciones legítimas

2. Prácticas recomendadas para mantener la integridad en off-market

• Comunicación Abierta y Honesta
• Formación Continua
• Verificación Rigurosa
• Mantener la Confidencialidad
• Defender los intereses del cliente

3. Gestión de conflictos y disputas en off-market

• Reconocimiento y Prevención
• Mediación Profesional
• Documentación Rigurosa
• Ética y Transparencia
• Acuerdos de Confidencialidad

4. Caso práctico: Resolución ética de un dilema en una operación off-market 

Caso práctico 1: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: La venta discreta de una mansión histórica

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 2: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: El dilema de una propiedad en zona de desarrollo urbano

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 3: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: La mansión histórica y la subasta silenciosa

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 4: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Reubicación de la sede de una empresa y negociaciones discretas

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 5: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Inversor extranjero busca propiedad histórica

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 6: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Compra rápida de un edificio para una sede corporativa

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 7: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Resolución de disputas familiares mediante venta off-market

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas
• Caso práctico 8: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Transacción transfronteriza y el papel crucial del intermediario local
• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 9: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: La influencia de la sostenibilidad en la valoración off-market

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 10: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Retos y Oportunidades en el Off-Market Transfronterizo

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 11: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Uso Efectivo de la Tecnología en una Negociación Off-Market

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 12: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 13: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Transformación de un Agente Tradicional a Experto en Off-Market

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 14: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Resolución Ética de un Dilema en una Operación Off-Market

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 15: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Oportunidades y Desafíos en la Adquisición de un Solar para una Residencia de Tercera Edad

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 16: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Adquisición de una Propiedad Comercial en una Zona Exclusiva

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 17: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Una Oportunidad de Inversión en un Hotel Boutique en una Ciudad Europea

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 18: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Operación Off-Market Exitosa en un Mercado Extranjero

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 19: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Adquisición de un Edificio de Oficinas en el Centro 

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 20: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Transformación de un Agente Tradicional a Experto en Off-Market

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 21: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Resolución Ética de un Dilema en una Operación Off-Market

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 22: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Negociación Exitosa en una Operación Off-Market de Compra de Residencia de Tercera Edad

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 23: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Éxito en la Adquisición de un Hotel Boutique en el Centro de una Gran Ciudad

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 24: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Adquisición de un Edificio de Oficinas en el Centro 

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas

Caso práctico 25: OFF-MARKET INMOBILIARIO. OPERACIONES INMOBILIARIAS FUERA DE MERCADO. Título: Adquisición Exitosa de un Edificio de Oficinas en el Centro de una Ciudad para Convertirlo en Apartamentos Residenciales de Lujo

• Causa del problema
• Soluciones propuestas
• Consecuencias previstas
• Resultados de las medidas adoptadas
• Lecciones aprendidas