Con la GUÍA PRÁCTICA PLAN DE NEGOCIOS
INMOBILIARIO, aprenderás cómo estructurar un Plan de Negocios
inmobiliario / Real Estate Business Plan de manera efectiva, incluyendo
cómo hacer un análisis del entorno y un benchmarking.
Además, se explicará el proceso completo
de elaboración de un plan de negocios inmobiliario, desde la definición
de objetivos hasta la implementación y el seguimiento del plan.
También se presentarán varios modelos
de plan de negocios inmobiliario para que puedas adaptarlos a tus necesidades
específicas.
En resumen, aprenderás cómo diseñar
un plan de negocios inmobiliario exitoso y efectivo.
Recomiendo
la GUÍA PRÁCTICA PLAN DE NEGOCIOS INMOBILIARIO para todos
aquellos que buscan emprender en el sector inmobiliario o mejorar sus habilidades
empresariales en este campo. Esta guía proporciona un marco completo
y detallado para la creación de un plan de negocios inmobiliario
exitoso, desde la estructuración adecuada del plan hasta la elaboración
de análisis del entorno, el benchmarking y la identificación
de oportunidades de mercado. Además, destaca casos prácticos
que facilitan la comprensión y aplicación de los conceptos
presentados, lo que lo convierte en una herramienta muy útil para
aquellos que desean poner en práctica lo que han aprendido. Como
profesional inmobiliario, he encontrado esta guía invaluable para
mi desarrollo empresarial, ya que proporciona una orientación clara
y detallada sobre los procesos necesarios para el éxito en el sector
inmobiliario. En resumen, la GUÍA PRÁCTICA PLAN DE NEGOCIOS
INMOBILIARIO es una herramienta imprescindible para cualquier persona que
busque tener éxito en el mercado inmobiliario.
Fernando Pérez
Somos 3 socios y a medida que
crecimos y contratamos personal nos encontramos con que no sabíamos
como enfocar el futuro de nuestra empresa o mejorar las relaciones de trabajo.
Nos ha sido muy útil porque no es lo mismo un negocio de tres amigos
con lo que empezamos que una empresa como la nuestra que ya tiene vida
propia. Muy recomendable.
Cuando vaya al banco
a pedir un préstamo para financiar su proyecto inmobiliario o su
constructora, lo primero que le van a pedir es que explique qué
piensa hacer, de qué se trata, cuánto costará, qué
capital tendrá, cuánta financiación necesitará,
cómo lo comercializará y cuál será el resultado,
básicamente, cuál es la proyección de ganancias.
Por eso es mejor que vaya
con los deberes hechos y les presente su Plan de Negocios /Business Plan.
Escribir su plan de negocios
de desarrollo inmobiliario es una parte esencial de la creación
de una empresa y constituirá la base de su empresa. Un plan de negocios
es el documento que establece su estrategia completa.
Al escribir el plan de negocios
de desarrollo de la propiedad inmobiliaria, pasará por el proceso
de analizar toda su estrategia y tendrá que pensar en todo el proceso
de desarrollo.
El plan de negocios también
actuará como un escaparate para su empresa.
¿Necesito un plan
de negocios?
Toda inmobiliaria o constructora
necesita un plan de negocios como una hoja de ruta para explicar a dónde
va y cómo planea llegar allí.
Un plan de negocios profesional
transmitirá la confianza de que usted sabe lo que está haciendo
y de que ha reflexionado sobre los temas clave relacionados con el negocio.
El contenido de su plan de
negocios de desarrollo de propiedades será específico para
su empresa y circunstancias, sin embargo, hay temas comunes que deben incluirse.
Dirigir un negocio inmobiliario
requiere un plan de negocios de bienes inmuebles con sus objetivos, estrategias
y acciones que conduzcan al éxito financiero.
¿Cuándo es
el momento adecuado para escribir un plan de negocios?
Al comenzar un negocio inmobiliario
puede parecer que no se tiene suficiente tiempo para escribir un plan comercial
sólido. Sin embargo, debe tener un plan de negocios para cuando
comience a buscar fondos porque muchos bancos e instituciones financieras
lo requieren.
Imaginemos un plan de negocios
para una promotora inmobiliaria que se quiere estrenar con un proyecto
residencial.
Necesitará el proyecto
de obra para calcular lo que puede construir en su solar. Necesitará
un arquitecto para desarrollar un plan conceptual que ayudará al
constructor a darle una estimación sobre los costes de construcción.
Necesitará el análisis
financiero. Estos son sus ingresos y gastos para la promoción inmobiliaria
y cuánto tiempo llevará construir y vender. Debe calcular
los costes de terrenos y compras / costes de préstamos e intereses
/ costes de construcción, incluido todo el coste profesional como
arquitectos.
Necesitará un análisis
de mercado. Esta es su investigación de mercado sobre el producto
inmobiliario terminado para justificar la venta final de lo que está
promoviendo.
Necesitará un programa
de construcción y presupuesto. Es decir, quién es el constructor
y cuál será su contrato de construcción y cuál
es su coste, es una suma fija o habrá un coste adicional.
Necesitará un informe
de gestión de quiénes son sus contratistas, cuánto
tiempo cree que se desarrollará el desarrollo y cuál será
el plan de marketing para vender el producto final.
Es la guía práctica
inmoley.com del Plan de Negocios inmobiliario (Business Plan) se analizan
estas cuestiones desde la perspectiva práctica y profesional del
sector inmobiliario y de la construcción.
PRELIMINAR
El Plan de
negocios inmobiliario (Real estate Business Plan) en 14 preguntas y respuestas.
1. ¿Qué es
un Plan de negocios inmobiliario?
a.
Definición de Plan de negocios inmobiliario
b. ¿Por
qué planificar?
c. Diseñe
un plan de negocios
d. Defina
cómo ve el éxito. ¿Cómo ve su negocio en los
próximos años?
e. Planificación
operativa. ¿Cómo deben suceder las cosas?
f. Planificación
estratégica. ¿Por qué deben suceder las cosas?
g. Planificación
táctica. Lo que va a suceder.
h. Planificación
de contingencias
2. ¿Por qué fracasan
tantas empresas y triunfan tan pocas?
a.
El éxito requiere mucha PLANIFICACIÓN y comenzar el negocio
de la manera correcta.
b. Las empresas
fracasan debido a la falta de planificación a corto y largo plazo.
c. Las empresas
fracasan debido a un liderazgo deficiente.
d. No basta
con tener un gran producto.
e. Ignorar
las necesidades del cliente
f. Incapacidad
para aprender del fracaso
g. Gestión
deficiente
h. Falta de
capital
3. ¿Por qué es
importante un plan de negocios?
a.
"Si no planifica, está planeando fracasar". ( Benjamín Franklin
)
b. ¿Qué
respuesta espera que le den al ver su plan de negocios?
c. Razones
para implementar un plan de negocios
Recaudar dinero
para su empresa
Tomar decisiones
acertadas
Ayudarle a
identificar posibles debilidades.
Comunicar
sus ideas a las partes interesadas.
4. ¿Cuáles son
los propósitos de un plan de negocios inmobiliario?
Este negocio va
en serio.
Establecer hitos
comerciales.
Comprender mejor
a su competencia.
Entender mejor
a su cliente.
Poner sobre la
mesa cuestiones del negocio que estaban ocultas.
Evaluar la viabilidad
de su empresa.
Documentar su
modelo de ingresos.
Determinar sus
necesidades financieras.
Atraer inversores.
Reducir el riesgo
de aprovechar la oportunidad incorrecta.
Investigar y conocer
realmente su mercado.
Atraer empleados
y equipo directivo.
Fijar un rumbo
y enfocar sus esfuerzos.
Atraer socios.
Posicionar su
marca.
Juzgar el éxito
de su negocio.
Reposicionar su
negocio para hacer frente a condiciones cambiantes.
Documentar su
plan de marketing.
Comprender y pronosticar
las necesidades de personal de su empresa.
Descubrir nuevas
oportunidades.
5. ¿Cómo se estructura
un Plan de negocios inmobiliario en secciones?
a.
Un resumen ejecutivo.
b. Una descripción
general de la industria inmobiliaria.
c. Investigación
y análisis del mercado inmobiliario.
d. Análisis
competitivo.
e. Plan de
ventas y marketing.
f. Plan de
gestión.
g. Plan operativo.
h. Plan financiero.
i. Apéndices
y anexos.
6. ¿Cómo hacer
un plan de negocios para pedir un préstamo?
a.
Los buenos planes comerciales deben incluir toda la información
financiera.
b. Indique
la industria en la que operará en su plan de negocios.
c. Resalte
los detalles sobre su equipo ejecutivo y gerencial en su plan de negocios.
d. Un plan
de negocios de la empresa bueno o eficaz debe incluir todos los planes
de ventas y marketing.
e. Un buen
plan de negocios también incluirá detalles sobre las operaciones
de una empresa.
7. ¿Cómo redactar
un Plan de negocios inmobiliario?
a.
Página de título y contenido
b. Resumen
ejecutivo
c. Descripción
del negocio inmobiliario
d. Descripción
del producto o servicio
e. Análisis
de mercado
f. Análisis
competitivo
g. Operaciones
y administración
h. Componentes
financieros de su plan de negocios
i. Documentos
de respaldo
8. ¿Cuáles son
los componentes principales de un plan de negocios?
a.
Resumen ejecutivo
b. Descripción
y estructura del negocio
c. Investigación
y estrategias de mercado
d. Administración
y personal
e. Documentos
financieros
9. ¿Por qué necesitan
los agentes inmobiliarios un plan de negocios?
a.
Todo agente necesita un plan de negocios para tener éxito.
b. ¿Cómo
preparar un plan de negocios para agentes inmobiliarios?
Un resumen ejecutivo
Defina su propósito
Un resumen de
la gestión del equipo
Su cliente objetivo
Objetivos inteligentes
c. Identifique
las claves del éxito
Punto de equilibrio
de análisis
¿Entiende
su mercado?
Segmente su mercado
Planificar el
crecimiento del mercado
Seguimiento de
las tendencias del mercado
Desarrollar un
análisis DAFO
¿Reconoce
a su competencia?
Marketing inmobiliario
Proyectar previsión
de ventas anuales
Describa sus gastos
de personal
Medir la experiencia
del cliente
Calcule el desempeño
de su plan de negocios
10. ¿Qué debe
contener el plan de negocios de un agente inmobiliario?
a.
Identifique quién es usted como agente de bienes inmuebles
b. Analice
su mercado inmobiliario objetivo
c. Analice
su competencia local
d. Decida
qué servicios ofrecerá
e. Identifique
quiénes son sus clientes ideales
f. Realice
un análisis DAFO
g. Determine
sus objetivos financieros, personales y de crecimiento
h. Analice
sus necesidades financieras iniciales y actuales
i. Haga un
plan para revisar su plan de negocios
Las
preguntas que le ayudarán
1. ¿Cómo
respaldan sus estrategias a corto plazo sus metas a largo plazo?
2. ¿Qué
preguntas tienen sus clientes que usted va a responder?
3. ¿En
qué se diferencian sus estrategias de las de sus competidores?
4. ¿Quién
tiene la última palabra sobre las decisiones en diferentes áreas?
11. ¿Qué debe
contener una plantilla de plan de negocios inmobiliario?
Resumen ejecutivo
El equipo
Análisis
del mercado inmobiliario
Las tendencias
del mercado
Oportunidades
de mercado
Saturaciones de
mercado
Análisis
de la competencia
Nichos inmobiliarios
Saturaciones de
competencia
Servicios prestados
Ofertas potenciales
Los clientes
Análisis
DAFO
Metas
Objetivo financiero
Herramientas para
alcanzar sus metas
Herramientas digitales
(cosas como su CRM o su gestión de redes sociales)
Presupuesto publicitario
Subcontratación
Análisis
financiero
Gastos de puesta
en marcha
Gastos recurrentes
Activos
Expectativas de
flujo de efectivo
Ingreso mensual
estimado
12. ¿Cómo es el
plan de negocios de una empresa inmobiliaria?
a.
Resumen ejecutivo
b. Descripción
de la compañía
c. Análisis
de mercado
d. Organización
y gestión
e. Línea
de servicios o productos
f. Publicidad
y ventas
g. Solicitud
de financiación
h. Proyecciones
financieras
i. Apéndice
j. Formato
lean startup de plan de negocios
13. ¿Cuáles son
las claves que diferencian un buen plan inmobiliario?
a.
Alianzas clave
b. Actividades
clave
c. Recursos
clave
d. Propuesta
de valor
e. Relaciones
con los clientes
f. Segmentos
del cliente
g. Canales
h. Estructura
de costes
i. Corrientes
de ingresos
14. ¿Cómo hacer
un plan de negocios tras pasar por un cierre de negocio?
a.
Creación de su plan de negocios posterior al cierre
b. Satisfaga
las necesidades de sus clientes
c. Mantenerse
a salvo
d. Tener en
cuenta los niveles de ventas que está pronosticando
e. Aprovechar
al máximo la tecnología
f. Ofrezca
un servicio atractivo al cliente
g. Mejore
sus opciones de pago
PARTE
PRIMERA
Plan de
Negocios /Business Plan
<
Capítulo
1.
Introducción al Plan de Negocios inmobiliario
/ Real Estate Business Plan.
1. Introducción al Plan de Negocios
inmobiliario / Real Estate Business Plan.
a. Objetivo del plan de
negocios inmobiliario
b. Alcance del plan de negocios
inmobiliario
c. Antecedentes del mercado inmobiliario
2. Análisis de mercado
a. Descripción del
mercado objetivo
b. Análisis de la competencia
c. Análisis DAFO del mercado
inmobiliario
d. Identificación de oportunidades
y amenazas
3. Propuesta de valor
a. Descripción de
la oferta inmobiliaria
b. Diferenciación de la oferta
frente a la competencia
c. Ventajas competitivas de la oferta
inmobiliaria
d. Beneficios para los clientes
4. Estrategias de marketing y ventas
a. Estrategias de promoción
y publicidad
b. Estrategias de precio
c. Estrategias de distribución
d. Estrategias de ventas
5. Operaciones y logística
a. Descripción del
proceso de producción
b. Estimación de los costes
de producción
c. Establecimiento de los proveedores
y subcontratistas
d. Planificación de la logística
de entrega
6. Gestión financiera
a. Estudio de viabilidad
económica y financiera
b. Proyección de ingresos
y gastos
c. Evaluación de la rentabilidad
del negocio
d. Análisis de sensibilidad
financiera
7. Plan de gestión y organización
a. Estructura organizacional
b. Planificación de recursos
humanos
c. Plan de gestión de riesgos
d. Plan de continuidad del negocio
8. Conclusiones
a. Síntesis de los
puntos principales del plan de negocios inmobiliario
Resumen ejecutivo
Análisis de mercado
Estrategia de marketing
Plan financiero
Plan operativo
b. Recomendaciones para la implementación
del plan de negocios inmobiliario
Capítulo
2.
¿Cómo Estructurar un Plan de
Negocios inmobiliario / Real Estate Business Plan?
1. ¿Qué es un Plan de Negocios?
a. ¿Cuándo
se prepara un plan de negocios?
1. El plan de negocios inmobiliario
responderá preguntas críticas estratégicas y operativas:
2. Lo recomendable es hacer un plan
de negocios inmobiliario para 3 años.
3. Descripción comercial
detallada.
b. ¿Quién debería
preparar un plan de negocios?
c. Departamentos de planificación.
2. Pasos preliminares a la redacción de un
plan de negocios inmobiliario.
a. Primero investigar
b. Concentrarse en los objetivos
c. Ser realista
3. El Plan de negocios empieza por una radiografía
inicial de la empresa.
a. ¿Qué somos?
Análisis DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades).
Paso 1. Identificación
de los factores clave de éxito
Paso 2. Predefinición de
la visión, la misión y los valores
Paso 3. Análisis del entorno
empresarial
Paso 4. Revisión de la misión,
la visión y los valores
Paso 5. Análisis interno
y externo
ANÁLISIS INTERNO
Área organizativa
Área de producto
ANÁLISIS EXTERNO
Paso 6. Diseño del plan director
Matriz del marco lógico
Calendario de actividades
Planificación de recursos
Formulación de un sistema de
seguimiento de la intervención.
Paso 7. Implantación del plan
director
b. El análisis CAME es una metodología
suplementaria a la del Análisis DAFO
¿Qué es el Análisis
CAME?
Procedimiento para realizar un Análisis
CAME
Tipos de acciones: Corregir, Afrontar,
Mantener y Explotar
Selección de acciones que se
adapten mejor a la estrategia.
c. ¿Tenemos una estrategia?
d. ¿Cómo son los competidores?
e. ¿Cómo evoluciona
el mercado objetivo?
f. ¿Cuáles son nuestras
metas? EMAC (específicas, medibles, alcanzables y compatibles).
g. Cada objetivo un plan específico
(financiero, marketing, calidad, etc.).
4. Tabla de contenidos y elementos de un Plan de negocio.
5. Objetivos de un plan de negocios
6. Fijar el objetivo “SMART” (s, específico,
m medible, a alcanzable, r realista, t tiempo).
7. Evaluar la viabilidad del nicho de mercado.
El target inmobiliario.
8. Metas y plazos para alcanzarlos.
9. Plan estratégico
10. El sector inmobiliario es muy amplio, ¿en
qué quiere ser el líder?
a. ¿Cómo se
van a generar las ganancias?
b. ¿Cómo se mantendrá
competitivo, el nivel de colaboración que desea establecer y una
idea de cómo utilizará las nuevas tecnologías para
su beneficio?
c. ¿Conoce el tipo de negocio
inmobiliario elegido?
11. Crear un plan de marketing
a. Estrategias de marketing
b. Ejemplos de las mejores prácticas
comerciales
12. Construir un equipo
13. Evaluación y revisión de su
plan de negocios inmobiliario.
Reevaluar constantemente el mercado
inmobiliario.
14. Crear un plan financiero
15. El Plan de Negocio visto por un posible inversor.
16. Escribir un resumen ejecutivo que capture
la visión de su proyecto inmobiliario.
Capítulo
3.
El análisis del entorno en los Planes
de negocios de inmobiliarias y constructoras.
1. Análisis del macroentorno. Análisis
PEST (político, económico, social y tecnológico).
a. Factores políticos
b. Factores económicos
c. Factores sociales
Aspectos demográficos
Aspectos culturales de la vivienda.
d. Factores tecnológicos
2. Análisis del Microentorno. Modelo De Las
5 Fuerzas De Porter.
a. Amenaza de entrada de
nuevos competidores.
b. Intensidad de rivalidad entre
competidores
c. Poder de negociación de
los proveedores
d. Poder de negociación de
los clientes
e. Amenaza de sustitución
3. Análisis de la competencia.
4. Análisis de situación y
de problemas
a. Formulación de
los objetivos
b. Selección de los objetivos
Capítulo
4.
El Benchmarking. Aprender de otros.
1. Qué es el Benchmarking
2. El Benchmarking. Aprender de otros (clientes,
competidores, empleados …) y comparar.
a. Benchamarking o Método
de Contraste
b. Comparativas en el Benchmarking
1. Con equipo de trabajo.
2. Con clientes.
3. Con proveedores.
4. Con la competencia.
c. Sistemática del Benchmarking.
3. Clases de Benchmarking
a. Benchmarking interno
b. Benchmarking competitivo
c. Benchmarking de la industria
4. Ventajas de emplear el benchmarking.
Planificación estratégica
Pronósticos
Nuevas ideas
Comparaciones
Producto/proceso con los mejores resultados
Fijación de objetivos
5. ¿Qué puede medir al proceso de benchmarking?
Productos y servicios
Procesos de trabajo
Funciones de apoyo
Desempeño organizacional
Estrategia.
6. Contenido de un informe de Benchmarking
Capítulo
5.
Proceso de elaboración de un plan de
negocios inmobiliario.
1. Descripción de la empresa y
su historia.
2. Relaciones relevantes entre empresas vinculadas.
Grupos empresariales
3. Actividades y productos actuales
4. Organización
5. Análisis de mercado y competencia
6. Descripción del nuevo proyecto empresarial
7. Características de los promotores y/o
fundadores
8. Análisis de los mercados de referencia
de la iniciativa y plan de marketing,
a. Análisis de mercado.
b. Estrategia de marketing y actividades
comerciales
c. Desarrollo del plan de marketing
d. Análisis de demanda
e. Análisis de oferta
f. Previsión de cantidades
vendidas
g. Pronóstico de ingresos
por ventas
h. Previsión de iniciativas
de marketing (desarrollo de productos, fijación de precios, promoción
y comunicación, distribución, etc.)
i. Análisis del posicionamiento
competitivo de la empresa
9. Formulación del plan de inversión
planificado y costes relacionados.
a. Objeto y contenido
b. Contenido y forma del plan de
inversiones
c. Descripción y calendario
de realización de las inversiones
d. Cuantificación monetaria
de las inversiones
e. Plan de previsión financiera
f. Determinación del valor
de la producción
g. Determinación de los costes
variables de producción
h. Determinación de los costes
fijos de producción
10. Valoración global del proyecto empresarial
11. Análisis de sensibilidad e identificación
de factores críticos de éxito
12. Evaluación de riesgos del proyecto
empresarial global
13. Caso práctico de cómo estructurar
un plan de negocios inmobiliario para una agencia inmobiliaria con dos
empleados
I. Resumen Ejecutivo II. Análisis de Mercado III. Estrategia de Marketing IV. Plan de Ventas V. Plan Financiero VI. Recursos Humanos VII. Plan de Acción VIII. Conclusiones
14. Caso práctico de cómo estructurar
un plan de negocios inmobiliario para una promotora inmobiliaria con 5
empleados y un presupuesto de 300.000 euros.
I. Resumen Ejecutivo II. Análisis de Mercado III. Estrategia de Marketing IV. Plan de Ventas V. Plan Financiero VI. Recursos Humanos VII. Conclusiones
15. Caso práctico de la formulación
del plan de inversión planificado y costes relacionados de una promotora-constructora
que quiere promover vivienda protegida en promociones de 50 viviendas y
cuenta con un presupuesto de 600.000 euros.
a. Objeto y contenido b. Contenido y forma del plan de inversiones c. Descripción y calendario de realización
de las inversiones d. Cuantificación monetaria de las inversiones e. Plan de previsión financiera f. Determinación del valor de la producción g. Determinación de los costes variables
de producción h. Determinación de los costes fijos
de producción
PARTE
SEGUNDA
Modelos de plan de negocios inmobiliario
Capítulo
6.
Modelos de plan de negocios inmobiliario
1. Modelo básico de plan de negocios
a. Descripción legal
y económica de la empresa.
b. Esta empresa tiene futuro.
c. Producto o actividad que se planifica.
d. Equipo de gestión
e. Mercado y competencia
f. Marketing y ventas
g. Sistema de negocio y organización.
h. Plan de implementación
i. Análisis de riesgos.
j. Planificación financiera
y rentabilidad.
2. Modelo básico para redacción de un
plan de negocios de un agente/agencia inmobiliaria.
a. Resumen ejecutivo
b. Idea de negocio
c. Perfil del agente inmobiliario/fundador
d. Mercado y competidores
e. Escribir una descripción
comercial detallada del proyecto inmobiliario
f. Análisis de mercado
g. Realizar un análisis DAFO
h. Objetivo SMART
i. Identificar el nicho de mercado
j. Plan de Implementación
k. Seguimiento y evaluación
l. Gestión de riesgos
m. Plan Financiero
n. Crear un plan de desarrollo personal
ñ. Escribir un resumen ejecutivo
3. Modelo de plan de negocios de una promotora inmobiliaria
a. Aspectos preliminares.
Decidir el tipo de inmuebles a promover.
Llevar a cabo una investigación
del mercado inmobiliario
Garantizar la financiación necesaria
Familiarizarse con los problemas urbanísticos
Contratar buenos contratistas y comerciales
b. Resumen ejecutivo
c. Plan estratégico
1) Análisis Externo
Demanda
Clientes
Proveedores
Competidores
2) Análisis Interno
Análisis DAFO
Plan de marketing
d. Plan de operaciones
e. Plan de organización y
recursos humanos
Plan de tecnologías
de la información
Plan económico financiero
a) Plan Económico
b) Plan Financiero: Balance Previsional
c) Plan de Tesorería
d) Análisis Económico
e) Análisis Financiero
f) Valoración de resultados
f. Estructura legal de la empresa
g. Calendario de ejecución
4. Modelo de plan de negocios de una promotora inmobiliaria.
a. Parámetros de
un plan de negocios inmobiliario.
Cartera de activos inmobiliarios.
Nuevos proyectos y promociones inmobiliarias.
Entrega de promociones inmobiliarias
(residencial, industrial, comercial, etc.)
Financiación inmobiliaria. Captación
de fondos.
b. Situación del mercado inmobiliario
de la zona de inversión. Gestión integral de todo el ciclo
inmobiliario.
Facturación prevista
Entrega viviendas prevista
c. Principales hipótesis e hitos
de un plan de negocio inmobiliario.
Detalle plan de negocio.
Inversiones en suelo
Facturación
Entrega de viviendas
Venta de viviendas
Margen de explotación
Resultado después de impuestos
Cash flow operativo
Reparto dividendos
Cash flow compañía
Return on equity (ROE)
Ratio deuda financiera neta/activos
Deuda financiera neta
5. Modelo de plan de negocios de un inversor inmobiliario.
a. Objeto del proyecto
b. Estudio de mercado
c. Perfil del inversor inmobiliario
d. Los activos del Inversor/promotor
inmobiliario
e. Argumento financiero del proyecto
Modelo económico
Plan de financiación
Cuentas proyectadas
Anticipación de factores de riesgo
f. Utilización del Plan de Negocio
Inmobiliario para la inversión en alquiler
g. Cálculo de la rentabilidad
para un alquiler anual
h. Cálculo de la rentabilidad
del alquiler para un alquiler hotelera o de temporada
