PLAN DE NEGOCIOS INMOBILIARIO. 
  • Real Estate Business Plan.
  • 161 págs. 
PLAN DE NEGOCIOS INMOBILIARIO. Real Estate Business Plan.
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¿QUÉ APRENDERÁ?
  • Con la GUÍA PRÁCTICA PLAN DE NEGOCIOS INMOBILIARIO, aprenderás cómo estructurar un Plan de Negocios inmobiliario / Real Estate Business Plan de manera efectiva, incluyendo cómo hacer un análisis del entorno y un benchmarking. 
  • Además, se explicará el proceso completo de elaboración de un plan de negocios inmobiliario, desde la definición de objetivos hasta la implementación y el seguimiento del plan. 
  • También se presentarán varios modelos de plan de negocios inmobiliario para que puedas adaptarlos a tus necesidades específicas. 
  • En resumen, aprenderás cómo diseñar un plan de negocios inmobiliario exitoso y efectivo. 
Recomiendo la GUÍA PRÁCTICA PLAN DE NEGOCIOS INMOBILIARIO para todos aquellos que buscan emprender en el sector inmobiliario o mejorar sus habilidades empresariales en este campo. Esta guía proporciona un marco completo y detallado para la creación de un plan de negocios inmobiliario exitoso, desde la estructuración adecuada del plan hasta la elaboración de análisis del entorno, el benchmarking y la identificación de oportunidades de mercado. Además, destaca casos prácticos que facilitan la comprensión y aplicación de los conceptos presentados, lo que lo convierte en una herramienta muy útil para aquellos que desean poner en práctica lo que han aprendido. Como profesional inmobiliario, he encontrado esta guía invaluable para mi desarrollo empresarial, ya que proporciona una orientación clara y detallada sobre los procesos necesarios para el éxito en el sector inmobiliario. En resumen, la GUÍA PRÁCTICA PLAN DE NEGOCIOS INMOBILIARIO es una herramienta imprescindible para cualquier persona que busque tener éxito en el mercado inmobiliario.

Fernando Pérez

Somos 3 socios y a medida que crecimos y contratamos personal nos encontramos con que no sabíamos como enfocar el futuro de nuestra empresa o mejorar las relaciones de trabajo. Nos ha sido muy útil porque no es lo mismo un negocio de tres amigos con lo que empezamos que una empresa como la nuestra que ya tiene vida propia. Muy recomendable.

Lorenzo Ruíz

ÍNDICE
Introducción

PRELIMINAR

El Plan de negocios inmobiliario (Real estate Business Plan) en 14 preguntas y respuestas.
PARTE PRIMERA PARTE SEGUNDA
Modelos de plan de negocios inmobiliario

GUÍAS RELACIONADAS
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE PROYECTOS INMOBILIARIOS
FORECASTING INMOBILIARIO.  HERRAMIENTAS DIGITALES DE PREDICCIÓN.

 

Introducción
Cuando vaya al banco a pedir un préstamo para financiar su proyecto inmobiliario o su constructora, lo primero que le van a pedir es que explique qué piensa hacer, de qué se trata, cuánto costará, qué capital tendrá, cuánta financiación necesitará, cómo lo comercializará y cuál será el resultado, básicamente, cuál es la proyección de ganancias.

Por eso es mejor que vaya con los deberes hechos y les presente su Plan de Negocios /Business Plan.

Escribir su plan de negocios de desarrollo inmobiliario es una parte esencial de la creación de una empresa y constituirá la base de su empresa. Un plan de negocios es el documento que establece su estrategia completa.

Al escribir el plan de negocios de desarrollo de la propiedad inmobiliaria, pasará por el proceso de analizar toda su estrategia y tendrá que pensar en todo el proceso de desarrollo.

El plan de negocios también actuará como un escaparate para su empresa. 

¿Necesito un plan de negocios?

Toda inmobiliaria o constructora necesita un plan de negocios como una hoja de ruta para explicar a dónde va y cómo planea llegar allí. 

Un plan de negocios profesional transmitirá la confianza de que usted sabe lo que está haciendo y de que ha reflexionado sobre los temas clave relacionados con el negocio.

El contenido de su plan de negocios de desarrollo de propiedades será específico para su empresa y circunstancias, sin embargo, hay temas comunes que deben incluirse.

Dirigir un negocio inmobiliario requiere un plan de negocios de bienes inmuebles con sus objetivos, estrategias y acciones que conduzcan al éxito financiero.

¿Cuándo es el momento adecuado para escribir un plan de negocios?

Al comenzar un negocio inmobiliario puede parecer que no se tiene suficiente tiempo para escribir un plan comercial sólido. Sin embargo, debe tener un plan de negocios para cuando comience a buscar fondos porque muchos bancos e instituciones financieras lo requieren.

Imaginemos un plan de negocios para una promotora inmobiliaria que se quiere estrenar con un proyecto residencial.

  • Necesitará el proyecto de obra para calcular lo que puede construir en su solar. Necesitará un arquitecto para desarrollar un plan conceptual que ayudará al constructor a darle una estimación sobre los costes de construcción.
  • Necesitará el análisis financiero. Estos son sus ingresos y gastos para la promoción inmobiliaria y cuánto tiempo llevará construir y vender. Debe calcular los costes de terrenos y compras / costes de préstamos e intereses / costes de construcción, incluido todo el coste profesional como arquitectos. 
  • Necesitará un análisis de mercado. Esta es su investigación de mercado sobre el producto inmobiliario terminado para justificar la venta final de lo que está promoviendo.
  • Necesitará un programa de construcción y presupuesto. Es decir, quién es el constructor y cuál será su contrato de construcción y cuál es su coste, es una suma fija o habrá un coste adicional.
  • Necesitará un informe de gestión de quiénes son sus contratistas, cuánto tiempo cree que se desarrollará el desarrollo y cuál será el plan de marketing para vender el producto final. 
Es la guía práctica inmoley.com del Plan de Negocios inmobiliario (Business Plan) se analizan estas cuestiones desde la perspectiva práctica y profesional del sector inmobiliario y de la construcción.
PRELIMINAR
  • El Plan de negocios inmobiliario (Real estate Business Plan) en 14 preguntas y respuestas.
1. ¿Qué es un Plan de negocios inmobiliario?
a. Definición de Plan de negocios inmobiliario
b. ¿Por qué planificar?
c. Diseñe un plan de negocios
d. Defina cómo ve el éxito. ¿Cómo ve su negocio en los próximos años?
e. Planificación operativa. ¿Cómo deben suceder las cosas?
f. Planificación estratégica. ¿Por qué deben suceder las cosas?
g. Planificación táctica. Lo que va a suceder.
h. Planificación de contingencias
2. ¿Por qué fracasan tantas empresas y triunfan tan pocas?
a. El éxito requiere mucha PLANIFICACIÓN y comenzar el negocio de la manera correcta.
b. Las empresas fracasan debido a la falta de planificación a corto y largo plazo.
c. Las empresas fracasan debido a un liderazgo deficiente.
d. No basta con tener un gran producto.
e. Ignorar las necesidades del cliente
f. Incapacidad para  aprender del fracaso
g. Gestión deficiente
h. Falta de capital
3. ¿Por qué es importante un plan de negocios?
a. "Si no planifica, está planeando fracasar". ( Benjamín Franklin )
b. ¿Qué respuesta espera que le den al ver su plan de negocios?
c. Razones para implementar un plan de negocios
Recaudar dinero para su empresa
Tomar decisiones acertadas
Ayudarle a identificar posibles debilidades.
Comunicar sus ideas a las partes interesadas.
4. ¿Cuáles son los propósitos de un plan de negocios inmobiliario?
  • Este negocio va en serio.
  • Establecer hitos comerciales.
  • Comprender mejor a su competencia.
  • Entender mejor a su cliente.
  • Poner sobre la mesa cuestiones del negocio que estaban ocultas.
  • Evaluar la viabilidad de su empresa.
  • Documentar su modelo de ingresos.
  • Determinar sus necesidades financieras.
  • Atraer inversores.
  • Reducir el riesgo de aprovechar la oportunidad incorrecta.
  • Investigar y conocer realmente su mercado.
  • Atraer empleados y equipo directivo.
  • Fijar un rumbo y enfocar sus esfuerzos.
  • Atraer socios.
  • Posicionar su marca.
  • Juzgar el éxito de su negocio.
  • Reposicionar su negocio para hacer frente a condiciones cambiantes.
  • Documentar su plan de marketing.
  • Comprender y pronosticar las necesidades de personal de su empresa.
  • Descubrir nuevas oportunidades.
5. ¿Cómo se estructura un Plan de negocios inmobiliario en secciones?
a. Un resumen ejecutivo.
b. Una descripción general de la industria inmobiliaria.
c. Investigación y análisis del mercado inmobiliario.
d. Análisis competitivo.
e. Plan de ventas y marketing.
f. Plan de gestión.
g. Plan operativo.
h. Plan financiero.
i. Apéndices y anexos.
6. ¿Cómo hacer un plan de negocios para pedir un préstamo?
a. Los buenos planes comerciales deben incluir toda la información financiera.
b. Indique la industria en la que operará en su plan de negocios.
c. Resalte los detalles sobre su equipo ejecutivo y gerencial en su plan de negocios.
d. Un plan de negocios de la empresa bueno o eficaz debe incluir todos los planes de ventas y marketing.
e. Un buen plan de negocios también incluirá detalles sobre las operaciones de una empresa.
7. ¿Cómo redactar un Plan de negocios inmobiliario?
a. Página de título y contenido
b. Resumen ejecutivo
c. Descripción del negocio inmobiliario
d. Descripción del producto o servicio
e. Análisis de mercado
f. Análisis competitivo
g. Operaciones y administración
h. Componentes financieros de su plan de negocios
i. Documentos de respaldo
8. ¿Cuáles son los componentes principales de un plan de negocios?
a. Resumen ejecutivo
b. Descripción y estructura del negocio
c. Investigación y estrategias de mercado
d. Administración y personal
e. Documentos financieros
9. ¿Por qué necesitan los agentes inmobiliarios un plan de negocios?
a. Todo agente necesita un plan de negocios para tener éxito.
b. ¿Cómo preparar un plan de negocios para agentes inmobiliarios?
  • Un resumen ejecutivo
  • Defina su propósito
  • Un resumen de la gestión del equipo
  • Su cliente objetivo
  • Objetivos inteligentes
c. Identifique las claves del éxito
  • Punto de equilibrio de análisis
  • ¿Entiende su mercado?
  • Segmente su mercado
  • Planificar el crecimiento del mercado
  • Seguimiento de las tendencias del mercado
  • Desarrollar un análisis DAFO
  • ¿Reconoce a su competencia?
  • Marketing inmobiliario
  • Proyectar previsión de ventas anuales
  • Describa sus gastos de personal
  • Medir la experiencia del cliente
  • Calcule el desempeño de su plan de negocios
10. ¿Qué debe contener el plan de negocios de un agente inmobiliario?
a. Identifique quién es usted como agente de bienes inmuebles
b. Analice su mercado inmobiliario objetivo
c. Analice su competencia local
d. Decida qué servicios ofrecerá
e. Identifique quiénes son sus clientes ideales
f. Realice un análisis DAFO
g. Determine sus objetivos financieros, personales y de crecimiento
h. Analice sus necesidades financieras iniciales y actuales
i. Haga un plan para revisar su plan de negocios
Las preguntas que le ayudarán
1. ¿Cómo respaldan sus estrategias a corto plazo sus metas a largo plazo?
2. ¿Qué preguntas tienen sus clientes que usted va a responder?
3. ¿En qué se diferencian sus estrategias de las de sus competidores?
4. ¿Quién tiene la última palabra sobre las decisiones en diferentes áreas?
11. ¿Qué debe contener una plantilla de plan de negocios inmobiliario?
  • Resumen ejecutivo
  • El equipo
  • Análisis del mercado inmobiliario
  • Las tendencias del mercado
  • Oportunidades de mercado
  • Saturaciones de mercado
  • Análisis de la competencia
  • Nichos inmobiliarios
  • Saturaciones de competencia
  • Servicios prestados
  • Ofertas potenciales
  • Los clientes
  • Análisis DAFO
  • Metas
  • Objetivo financiero
  • Herramientas para alcanzar sus metas
  • Herramientas digitales (cosas como su CRM o su gestión de redes sociales)
  • Presupuesto publicitario
  • Subcontratación
  • Análisis financiero
  • Gastos de puesta en marcha
  • Gastos recurrentes
  • Activos
  • Expectativas de flujo de efectivo
  • Ingreso mensual estimado
12. ¿Cómo es el plan de negocios de una empresa inmobiliaria?
a. Resumen ejecutivo
b. Descripción de la compañía
c. Análisis de mercado
d. Organización y gestión
e. Línea de servicios o productos
f. Publicidad y ventas
g. Solicitud de financiación
h. Proyecciones financieras
i. Apéndice
j. Formato lean startup de plan de negocios
13. ¿Cuáles son las claves que diferencian un buen plan inmobiliario?
a. Alianzas clave
b. Actividades clave
c. Recursos clave
d. Propuesta de valor
e. Relaciones con los clientes
f. Segmentos del cliente
g. Canales
h. Estructura de costes
i. Corrientes de ingresos
14. ¿Cómo hacer un plan de negocios tras pasar por un cierre de negocio?
a. Creación de su plan de negocios posterior al cierre
b. Satisfaga las necesidades de sus clientes
c. Mantenerse a salvo
d. Tener en cuenta los niveles de ventas que está pronosticando
e. Aprovechar al máximo la tecnología
f. Ofrezca un servicio atractivo al cliente
g. Mejore sus opciones de pago
PARTE PRIMERA
  • Plan de Negocios /Business Plan
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Capítulo 1.
Introducción al Plan de Negocios inmobiliario / Real Estate Business Plan.
1. Introducción al Plan de Negocios inmobiliario / Real Estate Business Plan.
a. Objetivo del plan de negocios inmobiliario
b. Alcance del plan de negocios inmobiliario
c. Antecedentes del mercado inmobiliario
2. Análisis de mercado
a. Descripción del mercado objetivo
b. Análisis de la competencia
c. Análisis DAFO del mercado inmobiliario
d. Identificación de oportunidades y amenazas
3. Propuesta de valor
a. Descripción de la oferta inmobiliaria
b. Diferenciación de la oferta frente a la competencia
c. Ventajas competitivas de la oferta inmobiliaria
d. Beneficios para los clientes
4. Estrategias de marketing y ventas
a. Estrategias de promoción y publicidad
b. Estrategias de precio
c. Estrategias de distribución
d. Estrategias de ventas
5. Operaciones y logística
a. Descripción del proceso de producción
b. Estimación de los costes de producción
c. Establecimiento de los proveedores y subcontratistas
d. Planificación de la logística de entrega
6. Gestión financiera
a. Estudio de viabilidad económica y financiera
b. Proyección de ingresos y gastos
c. Evaluación de la rentabilidad del negocio
d. Análisis de sensibilidad financiera
7. Plan de gestión y organización
a. Estructura organizacional
b. Planificación de recursos humanos
c. Plan de gestión de riesgos
d. Plan de continuidad del negocio
8. Conclusiones
a. Síntesis de los puntos principales del plan de negocios inmobiliario
  • Resumen ejecutivo
  • Análisis de mercado
  • Estrategia de marketing
  • Plan financiero
  • Plan operativo
b. Recomendaciones para la implementación del plan de negocios inmobiliario
Capítulo 2.
¿Cómo Estructurar un Plan de Negocios inmobiliario / Real Estate Business Plan?
1. ¿Qué es un Plan de Negocios?
a. ¿Cuándo se prepara un plan de negocios?
1. El plan de negocios inmobiliario responderá preguntas críticas estratégicas y operativas:
2. Lo recomendable es hacer un plan de negocios inmobiliario para 3 años.
3. Descripción comercial detallada.
b. ¿Quién debería preparar un plan de negocios?
c. Departamentos de planificación.
2. Pasos preliminares a la redacción de un plan de negocios inmobiliario.
a. Primero investigar
b. Concentrarse en los objetivos
c. Ser realista
3. El Plan de negocios empieza por una radiografía inicial de la empresa.
a. ¿Qué somos? Análisis DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades).
Paso 1. Identificación de los factores clave de éxito
Paso 2. Predefinición de la visión, la misión y los valores
Paso 3. Análisis del entorno empresarial
Paso 4. Revisión de la misión, la visión y los valores
Paso 5. Análisis interno y externo
  • ANÁLISIS INTERNO
  • Área organizativa
  • Área de producto
  • ANÁLISIS EXTERNO
Paso 6. Diseño del plan director
  • Matriz del marco lógico
  • Calendario de actividades
  • Planificación de recursos
  • Formulación de un sistema de seguimiento de la intervención.
Paso 7. Implantación del plan director
b. El análisis CAME es una metodología suplementaria a la del Análisis DAFO
  • ¿Qué es el Análisis CAME?
  • Procedimiento para realizar un Análisis CAME
  • Tipos de acciones: Corregir, Afrontar, Mantener y Explotar
  • Selección de acciones que se adapten mejor a la estrategia.
c. ¿Tenemos una estrategia?
d. ¿Cómo son los competidores?
e. ¿Cómo evoluciona el mercado objetivo?
f. ¿Cuáles son nuestras metas? EMAC (específicas, medibles, alcanzables y compatibles).
g. Cada objetivo un plan específico (financiero, marketing, calidad, etc.).
4. Tabla de contenidos y elementos de un Plan de negocio.
5. Objetivos de un plan de negocios
6. Fijar el objetivo “SMART” (s, específico, m medible, a alcanzable, r realista, t tiempo).
7. Evaluar la viabilidad del nicho de mercado. El target inmobiliario.
8. Metas y plazos para alcanzarlos.
9. Plan estratégico
10. El sector inmobiliario es muy amplio, ¿en qué quiere ser el líder?
a. ¿Cómo se van a generar las ganancias?
b. ¿Cómo se mantendrá competitivo, el nivel de colaboración que desea establecer y una idea de cómo utilizará las nuevas tecnologías para su beneficio?
c. ¿Conoce el tipo de negocio inmobiliario elegido?
11. Crear un plan de marketing
a. Estrategias de marketing
b. Ejemplos de las mejores prácticas comerciales
12. Construir un equipo
13. Evaluación y revisión de su plan de negocios inmobiliario.
  • Reevaluar constantemente el mercado inmobiliario.
14. Crear un plan financiero
15. El Plan de Negocio visto por un posible inversor.
16. Escribir un resumen ejecutivo que capture la visión de su proyecto inmobiliario.
Capítulo 3. 
El análisis del entorno en los Planes de negocios de inmobiliarias y constructoras.
1. Análisis del macroentorno. Análisis PEST (político, económico, social y tecnológico).
a. Factores políticos
b. Factores económicos
c. Factores sociales
Aspectos demográficos
Aspectos culturales de la vivienda.
d. Factores tecnológicos
2. Análisis del Microentorno. Modelo De Las 5 Fuerzas De Porter.
a. Amenaza de entrada de nuevos competidores.
b. Intensidad de rivalidad entre competidores
c. Poder de negociación de los proveedores
d. Poder de negociación de los clientes
e. Amenaza de sustitución
3. Análisis de la competencia.
4.  Análisis de situación y de problemas
a. Formulación de los objetivos
b. Selección de los objetivos
Capítulo 4. 
El Benchmarking. Aprender de otros.
1. Qué es el Benchmarking
2. El Benchmarking. Aprender de otros (clientes, competidores, empleados …) y comparar.
a. Benchamarking o Método de Contraste
b. Comparativas en el Benchmarking
1. Con equipo de trabajo.
2. Con clientes.
3. Con proveedores.
4. Con la competencia.
c. Sistemática del Benchmarking.
3. Clases de Benchmarking
a. Benchmarking interno
b. Benchmarking competitivo
c. Benchmarking de la industria
4. Ventajas de emplear el benchmarking.
  • Planificación estratégica
  • Pronósticos
  • Nuevas ideas
  • Comparaciones
  • Producto/proceso con los mejores resultados
  • Fijación de objetivos
5. ¿Qué puede medir al proceso de benchmarking?
  • Productos y servicios
  • Procesos de trabajo
  • Funciones de apoyo
  • Desempeño organizacional
  • Estrategia.
6. Contenido de un informe de Benchmarking
Capítulo 5. 
Proceso de elaboración de un plan de negocios inmobiliario.
1. Descripción de la empresa y su historia.
2. Relaciones relevantes entre empresas vinculadas. Grupos empresariales
3. Actividades y productos actuales
4. Organización
5. Análisis de mercado y competencia
6. Descripción del nuevo proyecto empresarial
7. Características de los promotores y/o fundadores
8. Análisis de los mercados de referencia de la iniciativa y plan de marketing,
a. Análisis de mercado.
b. Estrategia de marketing y actividades comerciales
c. Desarrollo del plan de marketing
d. Análisis de demanda
e. Análisis de oferta
f. Previsión de cantidades vendidas
g. Pronóstico de ingresos por ventas
h. Previsión de iniciativas de marketing (desarrollo de productos, fijación de precios, promoción y comunicación, distribución, etc.)
i. Análisis del posicionamiento competitivo de la empresa
9. Formulación del plan de inversión planificado y costes relacionados.
a. Objeto y contenido
b. Contenido y forma del plan de inversiones
c. Descripción y calendario de realización de las inversiones
d. Cuantificación monetaria de las inversiones
e. Plan de previsión financiera
f. Determinación del valor de la producción
g. Determinación de los costes variables de producción
h. Determinación de los costes fijos de producción
10. Valoración global del proyecto empresarial
11. Análisis de sensibilidad e identificación de factores críticos de éxito
12. Evaluación de riesgos del proyecto empresarial global
13. Caso práctico de cómo estructurar un plan de negocios inmobiliario para una agencia inmobiliaria con dos empleados
I. Resumen Ejecutivo
II. Análisis de Mercado
III. Estrategia de Marketing
IV. Plan de Ventas
V. Plan Financiero
VI. Recursos Humanos
VII. Plan de Acción
VIII. Conclusiones
14. Caso práctico de cómo estructurar un plan de negocios inmobiliario para una promotora inmobiliaria con 5 empleados y un presupuesto de 300.000 euros.
I. Resumen Ejecutivo
II. Análisis de Mercado
III. Estrategia de Marketing
IV. Plan de Ventas
V. Plan Financiero
VI. Recursos Humanos
VII. Conclusiones
15. Caso práctico de la formulación del plan de inversión planificado y costes relacionados de una promotora-constructora que quiere promover vivienda protegida en promociones de 50 viviendas y cuenta con un presupuesto de 600.000 euros.
a. Objeto y contenido
b. Contenido y forma del plan de inversiones
c. Descripción y calendario de realización de las inversiones
d. Cuantificación monetaria de las inversiones
e. Plan de previsión financiera
f. Determinación del valor de la producción
g. Determinación de los costes variables de producción
h. Determinación de los costes fijos de producción
PARTE SEGUNDA
  • Modelos de plan de negocios inmobiliario
Capítulo 6.
Modelos de plan de negocios inmobiliario
1. Modelo básico de plan de negocios
a. Descripción legal y económica de la empresa.
b. Esta empresa tiene futuro.
c. Producto o actividad que se planifica.
d. Equipo de gestión
e. Mercado y competencia
f. Marketing y ventas
g. Sistema de negocio y organización.
h. Plan de implementación
i. Análisis de riesgos.
j. Planificación financiera y rentabilidad.
2. Modelo básico para redacción de un plan de negocios de un agente/agencia inmobiliaria.
a. Resumen ejecutivo
b. Idea de negocio
c. Perfil del agente inmobiliario/fundador
d. Mercado y competidores
e. Escribir una descripción comercial detallada del proyecto inmobiliario
f. Análisis de mercado
g. Realizar un análisis DAFO
h. Objetivo SMART
i. Identificar el nicho de mercado
j. Plan de Implementación
k. Seguimiento y evaluación
l. Gestión de riesgos
m. Plan Financiero
n. Crear un plan de desarrollo personal
ñ. Escribir un resumen ejecutivo
3. Modelo de plan de negocios de una promotora inmobiliaria
a. Aspectos preliminares.
  • Decidir el tipo de inmuebles a promover.
  • Llevar a cabo una investigación del mercado inmobiliario
  • Garantizar la financiación necesaria
  • Familiarizarse con los problemas urbanísticos
  • Contratar buenos contratistas y comerciales
b. Resumen ejecutivo
c. Plan estratégico
1) Análisis Externo
Demanda
Clientes
Proveedores
Competidores
2) Análisis Interno
Análisis DAFO
Plan de marketing
d. Plan de operaciones
e. Plan de organización y recursos humanos
Plan de tecnologías de la información
Plan económico financiero
a) Plan Económico
b) Plan Financiero: Balance Previsional
c) Plan de Tesorería
d) Análisis Económico
e) Análisis Financiero
f) Valoración de resultados
f. Estructura legal de la empresa
g. Calendario de ejecución
4. Modelo de plan de negocios de una promotora inmobiliaria.
a. Parámetros de un plan de negocios inmobiliario.
  • Cartera de activos inmobiliarios.
  • Nuevos proyectos y promociones inmobiliarias.
  • Entrega de promociones inmobiliarias (residencial, industrial, comercial, etc.)
  • Financiación inmobiliaria. Captación de fondos.
b. Situación del mercado inmobiliario de la zona de inversión. Gestión integral de todo el ciclo inmobiliario.
  • Facturación prevista
  • Entrega viviendas prevista
c. Principales hipótesis e hitos de un plan de negocio inmobiliario.
  • Detalle plan de negocio.
  • Inversiones en suelo
  • Facturación
  • Entrega de viviendas
  • Venta de viviendas
  • Margen de explotación
  • Resultado después de impuestos
  • Cash flow operativo
  • Reparto dividendos
  • Cash flow compañía
  • Return on equity (ROE)
  • Ratio deuda financiera neta/activos
  • Deuda financiera neta
5. Modelo de plan de negocios de un inversor inmobiliario.
a. Objeto del proyecto
b. Estudio de mercado
c. Perfil del inversor inmobiliario
d. Los activos del Inversor/promotor inmobiliario
e. Argumento financiero del proyecto
  • Modelo económico
  • Plan de financiación
  • Cuentas proyectadas
  • Anticipación de factores de riesgo
f. Utilización del Plan de Negocio Inmobiliario para la inversión en alquiler
g. Cálculo de la rentabilidad para un alquiler anual
h. Cálculo de la rentabilidad del alquiler para un alquiler hotelera o de temporada
 

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