PARTE PRIMERA

Introducción al Director de suelo (Land Acquisition Manager).

Herramientas y Técnicas en la Gestión de Suelo

La valoración del suelo por el Director de suelo

¿Dónde buscar suelo?

Metodología para la Adquisición de Suelo

Gestión del suelo y promoción inmobiliaria

Soluciones imaginativas cuando no sobra el dinero

Formularios.

Casos prácticos del Director de Suelo

En el dinámico y competitivo mundo del sector inmobiliario, el Director de Suelo o Land Acquisition Manager se ha convertido en una figura esencial para el éxito de cualquier proyecto de desarrollo. Este profesional es el encargado de identificar, evaluar y adquirir los terrenos más adecuados para futuras promociones inmobiliarias, asegurando la viabilidad y rentabilidad de las inversiones.

Si estás buscando impulsar tu carrera en el sector inmobiliario o eres un inversor que desea maximizar sus oportunidades, comprender el rol y las funciones del Director de Suelo es fundamental.

¿Por Qué es Crucial el Director de Suelo?

Gestión Estratégica del Terreno

El Director de Suelo no solo busca terrenos; desarrolla una estrategia integral que incluye:

• Análisis de mercado: Estudia las tendencias y demanda para identificar oportunidades.
• Evaluación de viabilidad: Realiza estudios técnicos y financieros para asegurar que el terreno cumple con los requisitos del proyecto.
• Negociación y adquisición: Lidera las negociaciones con propietarios, entidades públicas y privadas.

El valor de repercusión del suelo es un factor determinante en el coste final de un proyecto. Una gestión eficiente por parte del Director de Suelo puede:

• Optimizar los costes: Negociando precios justos y condiciones favorables.
• Reducir riesgos: Identificando posibles obstáculos legales o técnicos antes de la adquisición.
• Aumentar la rentabilidad: Seleccionando terrenos con alto potencial de valorización.
• Desafíos y Oportunidades del Rol

El mercado del suelo es altamente competitivo, con la participación de:

• Fondos de inversión: Con gran capacidad financiera.
• Cooperativas de vivienda: Que buscan terrenos para sus asociados.
• Promotores inmobiliarios: Que compiten por las mejores ubicaciones.

Conocimientos Multidisciplinarios

Este rol requiere una combinación de habilidades y conocimientos en:

• Urbanismo y legislación: Entendimiento de normativas urbanísticas y procesos de planificación.
• Finanzas y economía: Capacidad para realizar análisis financieros y proyecciones económicas.
• Negociación y relaciones públicas: Habilidades para interactuar con diferentes stakeholders.

Alto Valor en el Mercado Laboral

Las empresas inmobiliarias buscan profesionales capaces de gestionar de manera eficiente su cartera de terrenos. Convertirte en Director de Suelo te posiciona como un activo valioso en el mercado laboral.

Desarrollo Profesional Continuo

El rol ofrece oportunidades para:

• Crecimiento profesional: Posibilidades de ascenso a posiciones directivas.
• Especialización: En áreas como sostenibilidad, desarrollo urbano o inversiones internacionales.
• Networking: Construcción de una red sólida de contactos en el sector.
• Contribución al Desarrollo Urbano

• El diseño de las ciudades: Participando en proyectos que mejoran la calidad de vida.
• La sostenibilidad: Promoviendo desarrollos responsables con el medio ambiente.
• La economía: Impulsando inversiones y generación de empleo.
• Cómo Comenzar: Formación y Herramientas

Para destacar en este rol, es recomendable:

• Formación académica: En áreas como ingeniería civil, arquitectura, urbanismo o economía.
• Cursos especializados: Programas enfocados en gestión de suelo y desarrollo inmobiliario.
• Certificaciones profesionales: Que avalen tus conocimientos y competencias.

El manejo de herramientas como:

• Sistemas de Información Geográfica (SIG): Para análisis de ubicaciones.
• Software de gestión de proyectos: Para planificar y controlar el desarrollo.
• Big Data y análisis de mercado: Para tomar decisiones informadas.

Si buscas una carrera apasionante, con desafíos y oportunidades para influir positivamente en el entorno urbano, formarte como Director de Suelo es una decisión acertada.

¿Estás listo para dar el siguiente paso y convertirte en un líder en el sector inmobiliario? ¡El momento es ahora!
 

• Introducción al Director de suelo (Land Acquisition Manager).

1. Definición y alcance del puesto
2. Funciones y responsabilidades clave
3. Competencias y habilidades necesarias
4. Formación y cualificación profesional
5. Perfil ideal del candidato a Director de Suelo
6. Tendencias actuales y evolución del rol 

1. Gestión estratégica de la cartera de suelo
2. Elaboración y seguimiento del plan estratégico
3. Desarrollo de nuevas promociones inmobiliarias
4. Desinversión de suelos y negociación de ofertas
5. Relaciones con administraciones y stakeholders
6. Dirección y liderazgo del equipo de suelo

1. Concepto y cálculo de la repercusión del suelo
2. Influencia del precio del suelo en el producto final
3. Factores que afectan la evolución del precio del suelo
4. Competencia con fondos y cooperativas de vivienda
5. Impacto del recalentamiento del mercado del suelo
6. Casos prácticos de cálculo y análisis de repercusión

• Caso 1: Desarrollo residencial en una zona céntrica
• Caso 2: Proyecto comercial en un área periférica en expansión
• Caso 3: Recalificación de un terreno industrial a uso residencial
• Caso 4: Desinversión de un terreno en una zona sobrecalentada
• Caso 5: Proyecto mixto de uso residencial y comercial

1. Análisis del mercado del suelo a nivel internacional
2. Identificación de oportunidades y criterios de búsqueda
3. Fuentes de adquisición: público vs. privado
4. Competencia y colaboración con fondos e inversores
5. Gestión de riesgos en la adquisición de suelo
6. Estudios de casos de adquisiciones exitosas

• Caso 1: Adquisición de suelo en zona de regeneración urbana
• Caso 2: Proyecto residencial en una zona periférica en expansión
• Caso 3: Colaboración público-privada en la adquisición de suelo
• Caso 4: Adquisición de suelo en una ciudad emergente
• Caso 5: Recalificación de suelo en una ciudad costera

1. Importancia del networking en la gestión de suelo
2. Interacción con propietarios y agentes inmobiliarios
3. Colaboración con funcionarios y administraciones públicas
4. Relaciones con ingenieros, urbanistas y abogados
5. Participación en eventos y asociaciones del sector
6. Construcción de una red efectiva de contactos

1. Formación continua y certificaciones profesionales
2. Desarrollo de habilidades blandas y liderazgo
3. Perspectivas futuras y evolución del mercado
4. Impacto de la economía global en el sector inmobiliario
5. Oportunidades internacionales y movilidad laboral
6. Conclusiones y recomendaciones finales

• Herramientas y Técnicas en la Gestión de Suelo

1. Marco legal y normativo del urbanismo
2. Procesos de planeamiento y gestión urbanística
3. Desarrollo urbanístico y edificatorio
4. Análisis técnico de suelos y estudios geotécnicos
5. Gestión de infraestructuras y servicios públicos
6. Casos prácticos de gestión urbanística

• Caso práctico 1: Desarrollo de un proyecto de uso mixto en una zona urbana consolidada
• Caso práctico 2: Gestión de un proyecto residencial en una zona de expansión urbana
• Caso práctico 3: Recalificación de suelo en un área industrial para uso residencial 

1. Análisis del Mercado: Oferta y Demanda
2. Estudios de Competencia y Oferta
3. Estudios de la Demanda y su Impacto en la Promoción
4. Diseño del Producto y su Comercialización
5. ¿Es Vendible el Producto? Indicadores de Rentabilidad
6. Estudios de Mercado y su Contribución a la Estrategia Comercial

1. Métodos de valoración del suelo
2. Análisis de viabilidad económica y financiera
3. Evaluación de riesgos y oportunidades
4. Uso de herramientas tecnológicas y Big Data
5. Elaboración de informes y presentaciones
6. Casos prácticos de valoración de suelos

• Caso práctico 1: Valoración de un suelo residencial en una zona urbana consolidada
• Caso práctico 2: Valoración de un suelo industrial en una zona periurbana
• Caso práctico 3: Valoración de un suelo comercial en una zona de desarrollo
• Caso práctico 4: Valoración de un suelo rural recalificable para uso residencial
• Caso práctico 5: Valoración de un suelo con riesgos ambientales

1. Técnicas de negociación efectivas
2. Estructuración de acuerdos y contratos
3. Opciones de compra y acuerdos de exclusividad
4. Gestión de conflictos y resolución de disputas
5. Aspectos legales y fiscales en la adquisición
6. Estudios de casos de negociaciones exitosas

• Caso 1: Negociación de un gran terreno para desarrollo residencial
• Caso 2: Recalificación de un terreno industrial para uso comercial
• Caso 3: Acuerdo de exclusividad para un desarrollo mixto
• Caso 4: Negociación de terrenos con varios propietarios
• Caso 5: Negociación con autoridad pública para la compra de suelo

1. Planificación y control de proyectos inmobiliarios
2. Gestión de plazos y recursos
3. Coordinación con equipos multidisciplinarios
4. Supervisión de obras de urbanización y edificación
5. Control de calidad y cumplimiento normativo
6. Casos prácticos de gestión de proyectos

• Caso 1: Desarrollo de un complejo residencial por fases
• Caso 2: Desarrollo comercial en un área urbana congestionada
• Caso 3: Proyecto de urbanización en terreno con desafíos geotécnicos
• Caso 4: Desarrollo sostenible con certificación LEED
• Caso 5: Rehabilitación de un edificio histórico

1. Tendencias en sostenibilidad y desarrollo urbano
2. Integración de tecnologías emergentes
3. Eficiencia energética y construcción sostenible
4. Responsabilidad social corporativa
5. Adaptación al cambio climático y resiliencia urbana
6. Casos prácticos de proyectos innovadores

1. Código de ética en la gestión del suelo
2. Transparencia e integridad en las operaciones
3. Cumplimiento legal y normativo
4. Gestión de confidencialidad y privacidad
5. Responsabilidad ante stakeholders y la sociedad
6. Casos éticos y lecciones aprendidas

1. Caso de manipulación de la información en una negociación de suelo
2. Caso de conflicto con la comunidad local
3. Caso de gestión inadecuada de la seguridad laboral
4. Caso de impacto ambiental en una zona protegida
5. Caso de violación de la confidencialidad en una operación inmobiliaria

• La valoración del suelo por el Director de suelo

1. ¿Qué es la repercusión del suelo?
2. Factores que influyen en el precio del suelo
3. Métodos para calcular el valor de repercusión del suelo
4. Evolución del precio del suelo: crisis y recuperación
5. Retos Futuros en la Evolución del Precio del Suelo 

1. Impacto del precio del suelo en el precio de la vivienda
2. El suelo como valor estratégico tras la crisis
3. El problema del recalentamiento del precio del suelo

1. Fondos inmobiliarios y su influencia en la demanda de suelo
2. Cooperativas de vivienda y su participación en la compra de suelo
3. Estrategias para competir en precio en concursos de suelo

1. Transformación de suelo urbanizable a suelo urbanizado
2. El papel de las Juntas de Compensación en la urbanización
3. Desafíos financieros y de gestión en la producción de suelo

1. Nuevas tecnologías y el uso de Big Data en la demanda de suelo
2. La sostenibilidad y su influencia en el mercado de suelo
3. Influencia de las políticas públicas en la disponibilidad y uso del suelo

• ¿Dónde buscar suelo?

1. Introducción al proceso de subasta y concurso público de suelo
2. Procedimientos de enajenación o transmisión de suelo público
3. Evaluación de las condiciones de enajenación
4. Ejemplos de procesos recientes de subasta en ciudades clave
5. Subastas encubiertas y factores inflacionistas
6. Impacto en el mercado y el efecto "contagio" 

1. Definición y contexto de la subasta inmobiliaria
2. Mecanismos del proceso de subasta judicial
3. Valoración de inmuebles para su subasta
4. Regulación de la subasta de bienes inmuebles
5. Ejemplo práctico: Subasta judicial de bienes inmuebles
6. Claves de las subastas electrónicas de bienes inmuebles

1. Portal del Suelo 4.0: Herramienta clave para la búsqueda de suelo
2. Caso práctico: Venta pública de parcelas mediante concurso
3. Caso práctico: Subastas públicas de inmuebles

• Metodología para la Adquisición de Suelo

1. Búsqueda y Evaluación de Terrenos
2. Análisis Preliminar de Viabilidad
3. Criterios para la Selección de Suelos Adecuados

• Criterios Técnicos
• Criterios Comerciales
• Criterios Financieros
• Criterios Estratégicos

4. Negociación y Adquisición de Suelo

• Fases de la Negociación y Adquisición
• Herramientas y Técnicas de Negociación 

1. Identificación de Riesgos Urbanísticos

• Principales Riesgos Urbanísticos
• Estrategias para la Identificación y Mitigación de Riesgos

2. Riesgos Financieros y Presupuestarios

• Principales Riesgos Financieros y Presupuestarios
• Estrategias para la Identificación y Mitigación de Riesgos Financieros y Presupuestarios

3. Estrategias de Mitigación de Riesgos

• Estrategias para la Mitigación de Riesgos Urbanísticos
• Estrategias para la Mitigación de Riesgos Financieros
• Estrategias para la Mitigación de Riesgos Legales
• Estrategias para la Mitigación de Riesgos Comerciales

1. Estudios de Mercado

• Fases del Estudio de Mercado
• Herramientas para el Estudio de Mercado
• Aplicación de los Resultados del Estudio de Mercado

2. Estudios Técnicos y Urbanísticos

• Estudios Técnicos Requeridos
• Estudios Urbanísticos Requeridos
• Herramientas y Técnicas Utilizadas en los Estudios Técnicos y Urbanísticos
• Aplicación de los Resultados de los Estudios Técnicos y Urbanísticos

3. Definición del Producto Inmobiliario

• Factores a Considerar en la Definición del Producto Inmobiliario
• Características Clave del Producto Inmobiliario
• Estrategias de Diseño y Comercialización

4. Proyecciones Financieras y Económicas

• Componentes de las Proyecciones Financieras
• Métodos de Proyección y Herramientas Utilizadas
• Análisis de Escenarios y Gestión de Riesgos Financieros
• Aplicación de las Proyecciones Financieras

1. Fase de Planificación y Diseño

• Etapas de la Planificación y Diseño
• Factores Clave en la Planificación y Diseño
• Estrategias para la Planificación Exitosa del Proyecto

2. Obtención de Licencias y Permisos

• Tipos de Licencias y Permisos Requeridos
• Proceso de Obtención de Licencias y Permisos
• Estrategias para Agilizar la Obtención de Licencias y Permisos

3. Gestión de la Licitación y Contratación de Obras

• Etapas de la Licitación y Contratación
• Estrategias para la Gestión Eficiente de la Licitación y Contratación
• Herramientas y Técnicas para la Gestión de la Licitación y Contratación

• Gestión del suelo y promoción inmobiliaria

1. Introducción a la gestión del suelo
2. Factores que afectan la puesta en valor del suelo
3. Impacto de la Crisis Inmobiliaria en el Valor del Suelo
4. Ejemplos Prácticos de Gestión Efectiva del Suelo

• Ejemplo 1: Transformación de Suelo Urbanizable en Suelo Finalista
• Ejemplo 2: Alianzas Estratégicas para la Gestión del Suelo
• Ejemplo 3: Gestión de Suelo para Cooperativas de Vivienda
• Ejemplo 4: Aprovechamiento de Infraestructura Pública en Desarrollo
• Ejemplo 5: Revalorización a Través de la Sostenibilidad y Eficiencia Energética 

1. Evolución de los Fondos de Inversión Inmobiliaria
2. Estrategias de Inversión en Tiempos de Crisis
3. Colaboración entre Fondos y Promotores
4. Ejemplos Prácticos de Alianzas en la Gestión del Suelo

• Ejemplo 1: Joint Venture para la Transformación de Suelo Urbanizable
• Ejemplo 2: Alianza para el Desarrollo de Suelo en Gestión
• Ejemplo 3: Colaboración para el Desarrollo de Viviendas de Protección Oficial
• Ejemplo 4: Alianza para la Urbanización de un Parque Empresarial
• Ejemplo 5: Promoción Residencial Mixta en Áreas Periféricas

1. Funcionamiento de las Cooperativas de Vivienda
2. Ventajas y Desventajas Frente a Promotores Tradicionales
3. Principales Operaciones de Cooperativas en la Compra de Suelo
4. Ejemplos Prácticos de Gestión Cooperativa de Suelo

• Ejemplo 1: Desarrollo de Viviendas en Suelo Urbanizable
• Ejemplo 2: Gestión de Suelo para Viviendas de Protección Oficial
• Ejemplo 3: Gestión de Suelo para un Proyecto Mixto de Viviendas y Zonas Comerciales
• Ejemplo 4: Urbanización de Suelo para Viviendas con Eficiencia Energética
• Ejemplo 5: Revalorización de Suelo Mediante una Buena Gestión

1. Suelo Urbano: Características y Fases
2. Suelo Urbanizable: Clasificación y Gestión
3. Suelo No Urbanizable: Usos Permitidos
4. Ejemplos Prácticos sobre la Maduración del Suelo

• Ejemplo 1: Maduración de Suelo Urbanizable Sectorizado
• Ejemplo 2: Transformación de Suelo No Sectorizado a Suelo Urbano
• Ejemplo 3: Urbanización de Suelo Rústico para Transformación a Urbano
• Ejemplo 4: Sectorización y Desarrollo de Suelo para Uso Mixto
• Ejemplo 5: Planificación y Maduración de Suelo No Urbanizable para Desarrollo Residencial

1. Características del Suelo Finalista
2. Viabilidad Inmediata para la Construcción
3. Alto Valor de Mercado del Suelo Finalista
4. Conectividad e Infraestructura
5. Demanda y Oportunidades de Inversión
6. Ejemplos Prácticos en la Promoción de Suelo Finalista

• a. Desarrollo de Proyectos Residenciales
• b. Promociones Comerciales e Industriales
• c. Estrategias de Comercialización Exitosa

1. Adquisición Directa para Promoción Inmediata
2. Compra para Reventa
3. Colaboración con Promotores
4. Desarrollo en Fases
5. Inversión en Áreas Emergentes
6. Diversificación de la Cartera de Suelo

1. Definición y Cálculo de la Edificabilidad Remanente
2. Coeficiente de Edificabilidad
3. Aplicación en Diferentes Tipos de Suelo
4. Aprovechamiento de la Edificabilidad Remanente
5. Casos Prácticos sobre la Edificabilidad Remanente

a. Desarrollo de Nuevas Construcciones
b. Rehabilitación de Edificios Existentes
c. Incremento de Valor de la Propiedad

6. Herramientas para la Gestión de la Edificabilidad

1. Fase de Planificación y Diseño
2. Fase de Obtención de Permisos y Autorizaciones
3. Fase de Preparación del Terreno
4. Fase de Instalación de Infraestructuras Básicas
5. Fase de Construcción de Vías y Áreas Comunes

1. Proceso de Urbanización y sus Fases
2. Costes Asociados al Proceso de Urbanización

• Tipos de Costes en el Proceso de Urbanización
• Impacto de los Costes en la Rentabilidad del Proyecto
• Estrategias para Optimizar los Costes de Urbanización

3. Diferencias entre Urbanización de Suelo Residencial y Suelo Comercial
4. Desafíos y Problemas Comunes en la Urbanización
5. La Importancia de los Plazos en la Urbanización y Cómo Gestionarlos
6. Supervisión y Control de Calidad Durante la Urbanización

1. Promotores y su Papel en la Urbanización
2. Administraciones Públicas y su Papel en la Urbanización
3. Urbanizadores y su Rol en la Ejecución de las Obras de Urbanización
4. Otros Agentes Involucrados en la Urbanización: Arquitectos, Ingenieros y Empresas de Servicios

• Soluciones imaginativas cuando no sobra el dinero

1. Introducción a la aportación de solar a cambio de edificación
2. Clases de aportación de solar a cambio de edificación 

1. Concepto de opción de compra
2. El eterno debate sobre su naturaleza jurídica
3. Diferencias con otras figuras afines

• Formularios.

1. Contrato de Compraventa de Suelo
2. Contrato de compraventa de solar
3. Modelo de contrato de compraventa de solar con especificación de edificabilidad
4. Modelo de contrato privado de opción de compra
5. Modelo de Contrato de Cesión de Participación Indivisa de Solar y Derecho de Vuelo

• Casos prácticos del Director de Suelo

• Causa del Problema
• Soluciones Propuestas
• 1. Realizar un estudio de viabilidad económica y urbanística
• 2. Negociar con el ayuntamiento posibles incentivos o rebajas en el precio del solar
• Consecuencias Previstas
• Resultados de las Medidas Adoptadas
• Lecciones Aprendidas

• Causa del Problema
• Soluciones Propuestas
• 1. Realizar una auditoría medioambiental (Due Diligence)
• 2. Negociar una rebaja en el precio de compra
• Consecuencias Previstas
• Resultados de las Medidas Adoptadas
• Lecciones Aprendidas

• Causa del Problema
• Soluciones Propuestas
• 1. Establecer una alianza estratégica con un fondo de inversión
• 2. Proponer una opción de compra con un periodo de ejecución prolongado
• Consecuencias Previstas
• Resultados de las Medidas Adoptadas
• Lecciones Aprendidas

• Causa del Problema
• Soluciones Propuestas
• 1. Modificar el plan parcial para aumentar la edificabilidad
• 2. Adaptar el proyecto al plan urbanístico vigente
• Consecuencias Previstas
• Resultados de las Medidas Adoptadas
• Lecciones Aprendidas

• Causa del Problema
• Soluciones Propuestas
• 1. Establecer un límite máximo de oferta basado en un análisis económico
• 2. Formar una unión temporal de empresas (UTE) para la subasta
• Consecuencias Previstas
• Resultados de las Medidas Adoptadas
• Lecciones Aprendidas

• Causa del Problema
• Soluciones Propuestas
• 1. Presentar un plan de desarrollo que contemple beneficios para la comunidad y el propietario
• 2. Ofrecer una opción de permuta por otros terrenos o inmuebles
• Consecuencias Previstas
• Resultados de las Medidas Adoptadas
• Lecciones Aprendidas

• Causa del Problema
• Soluciones Propuestas
• 1. Negociar la modificación o extinción de la servidumbre de paso
• 2. Proponer un proyecto adaptado que respete las servidumbres existentes
• Consecuencias Previstas
• Resultados de las Medidas Adoptadas
• Lecciones Aprendidas

• Causa del Problema
• Soluciones Propuestas
• 1. Presentar una propuesta de recalificación al ayuntamiento con un plan detallado de desarrollo
• 2. Comprar una opción sobre el terreno en lugar de una compra directa
• Consecuencias Previstas
• Resultados de las Medidas Adoptadas
• Lecciones Aprendidas

• Causa del Problema
• Soluciones Propuestas
• 1. Rediseñar el proyecto para integrar las áreas protegidas como zonas verdes
• 2. Proponer un convenio urbanístico para la compensación de áreas protegidas
• Consecuencias Previstas
• Resultados de las Medidas Adoptadas
• Lecciones Aprendidas

• Causa del Problema
• Soluciones Propuestas
• 1. Crear una propuesta atractiva para la comunidad y negociar conjuntamente
• 2. Ofrecer acuerdos de opción de compra escalonados
• Consecuencias Previstas
• Resultados de las Medidas Adoptadas
• Lecciones Aprendidas

• Causa del Problema
• Soluciones Propuestas
• 1. Negociar una servidumbre de paso con los propietarios vecinos
• 2. Comprar la parcela adyacente para garantizar el acceso
• Consecuencias Previstas
• Resultados de las Medidas Adoptadas
• Lecciones Aprendidas

• Causa del Problema
• Soluciones Propuestas
• 1. Iniciar un proceso de consulta y participación comunitaria
• 2. Presentar un plan de mitigación de impactos medioambientales y urbanos
• Consecuencias Previstas
• Resultados de las Medidas Adoptadas
• Lecciones Aprendidas

• Causa del Problema
• Soluciones Propuestas
• 1. Realizar una auditoría medioambiental y establecer un plan de descontaminación
• 2. Negociar una reducción en el precio del terreno con el propietario actual
• Consecuencias Previstas
• Resultados de las Medidas Adoptadas
• Lecciones Aprendidas

• Causa del Problema
• Soluciones Propuestas
• 1. Ajustar el diseño de la edificación y reforzar los cimientos
• 2. Negociar con el propietario una reducción del precio debido a los problemas geotécnicos
• Consecuencias Previstas
• Resultados de las Medidas Adoptadas
• Lecciones Aprendidas

• Causa del Problema
• Soluciones Propuestas
• 1. Solicitar un cambio de uso del suelo y negociar con el ayuntamiento
• 2. Ajustar el proyecto a un desarrollo mixto
• Consecuencias Previstas
• Resultados de las Medidas Adoptadas
• Lecciones Aprendidas

• Causa del Problema
• Soluciones Propuestas
• 1. Presentar una propuesta de desarrollo que contemple beneficios para la comunidad
• 2. Proponer un proceso de participación y votación transparente para la toma de decisiones
• Consecuencias Previstas
• Resultados de las Medidas Adoptadas
• Lecciones Aprendidas

• Causa del Problema
• Soluciones Propuestas
• 1. Negociar con el ayuntamiento la ampliación de la infraestructura de servicios públicos
• 2. Formar una asociación con otros promotores y propietarios para financiar la infraestructura
• Consecuencias Previstas
• Resultados de las Medidas Adoptadas
• Lecciones Aprendidas

• Causa del Problema
• Soluciones Propuestas
• 1. Comprar una opción de compra sobre el terreno en lugar de una compra directa
• 2. Iniciar un proceso de lobbying para acelerar la recalificación
• Consecuencias Previstas
• Resultados de las Medidas Adoptadas
• Lecciones Aprendidas

• Causa del Problema
• Soluciones Propuestas
• 1. Realizar un estudio de impacto patrimonial y presentar un proyecto que conserve parte del patrimonio histórico
• 2. Proponer una cesión parcial del terreno al ayuntamiento a cambio de flexibilización en la normativa de desarrollo
• Consecuencias Previstas
• Resultados de las Medidas Adoptadas
• Lecciones Aprendidas

• Causa del Problema
• Soluciones Propuestas
• 1. Proponer un plan de compensación para los agricultores mediante la cesión de otras tierras
• 2. Establecer un proyecto de desarrollo mixto que incluya áreas agrícolas y residenciales
• Consecuencias Previstas
• Resultados de las Medidas Adoptadas
• Lecciones Aprendidas

• Causa del Problema
• Soluciones Propuestas
• 1. Realizar un estudio de impacto medioambiental riguroso y proponer medidas de mitigación
• 2. Proponer un proyecto de desarrollo orientado a la conservación y al ecoturismo
• Consecuencias Previstas
• Resultados de las Medidas Adoptadas
• Lecciones Aprendidas

• Causa del Problema
• Soluciones Propuestas
• 1. Llegar a un acuerdo con todas las partes interesadas y establecer un depósito en custodia
• 2. Adquirir una opción de compra sujeta a la resolución favorable del litigio
• Consecuencias Previstas
• Resultados de las Medidas Adoptadas
• Lecciones Aprendidas

• Causa del Problema
• Soluciones Propuestas
• 1. Buscar un socio financiero para compartir el riesgo de la adquisición
• 2. Proponer un esquema de financiación basado en pagos a cuenta de futuros compradores
• Consecuencias Previstas
• Resultados de las Medidas Adoptadas
• Lecciones Aprendidas

• Causa del Problema
• Soluciones Propuestas
• 1. Negociar un cambio en la normativa de edificabilidad con el ayuntamiento
• 2. Rediseñar el proyecto para incluir una combinación de usos y maximizar el valor
• Consecuencias Previstas
• Resultados de las Medidas Adoptadas
• Lecciones Aprendidas

• Causa del Problema
• Soluciones Propuestas
• 1. Negociar la modificación o extinción de las servidumbres con los titulares
• 2. Rediseñar el proyecto para adaptarse a las servidumbres existentes:
• Consecuencias Previstas
• Resultados de las Medidas Adoptadas
• Lecciones Aprendidas